在整個飲水機的營銷工作中，終端建設是直面顧客的渠道，顧客接觸到品牌可以通過電視廣告、網頁瀏覽以及朋友介紹，但是最直接的接觸方式是品牌的終端。顧客來到終端店面，看到產品、與營銷人員溝通、最終購買產品或者不購買產品，這整個過程都是顧客與品牌的一個磨合，與營銷人員的一個博弈。

首先，飲水機營銷人員需要挖掘顧客的需求

飲水機，是將裝飾、功能模塊集成于一體。但各終端出樣的飲水機僅是半成品，需要將顧客多種需求集于一體，進行針對性組合后才能變成成品。簡言之，飲水機的銷售是建立在顧客個性、實用、映襯等多種需求基礎之上，所以銷售必須“量體裁衣”，全方位滿足顧客需求才能高效成交。

其次，飲水機營銷人員需要引導顧客消費

營銷人員必須想方設法引導消費、創造需求，將顧客腦海中未有的或者潛在的需求轉化為現實需求。面對繁榮的市場，多樣化的產品，顧客時常要面對選擇問題，優秀的銷 售人員就是需要引導顧客選擇，促成銷售成功。

最后，飲水機營銷人員需要會技巧砍價守利益

價格異議處理，是營銷人員需要掌握的能力。在商言商，價格上能多爭取一點，老板就多賺一點，銷售員自己的提成也多點。堅守底線，真讓價和假讓價都需要氣勢造足。

飲水機營銷人員可以說是整個企業的利潤創造者，一位優秀的營銷人員站在終端需要將品牌形象準確無誤的傳達給顧客，同時促成交易完成。一般的顧客都不是專業人士，此時終端營銷人員的引導就可以很大程度的決定顧客購買決策的執行。