現在飲水機品牌越來越多，中小飲水機企業占全國的一半以上。為了從眾多飲水機品牌中脫穎而出，企業需要打破常規，運用獨特的營銷方法來開拓品牌意識。然而，實現真正的營銷創新不是一兩天的事。隨著消費者現在變得更加理性，“思想”可能成為飲水機營銷的一個主要賣點。

“銷售創意”是首選

毫無疑問，飲水機企業之間的競爭現在不僅包括品牌和產品競爭，還包括營銷競爭。初級企業銷售產品，中級企業銷售服務，高級企業銷售創意。顯然，許多行業的許多企業的營銷觀念只停留在初級和中級水平，建材和家居行業的飲水機行業也是如此。以日益細化的消費群體的形式，飲水機企業不能無所不能。有針對性的“銷售理念”是企業發展的最佳策略。

我們應該掌握產品和服務。

對于飲水機企業來說，銷售產品是最終目標，銷售服務可以增加產品銷量，同時可以增強品牌意識，銷售理念是企業的綜合戰略方針，也是核心。飲水機企業要想提高團隊的整體營銷水平，就需要銷售服務，以實現品牌在目標消費者眼中的良好形象。雖然核心產品幾乎相同，但服務肯定可以彌補核心產品的一些不足。

創造獨特的營銷賣點

今天的飲水機市場將面臨同質化的問題。在這樣的背景下，飲水機企業必須認識到，任何產品都不可能完全超越競爭對手，只有各有所長，才能共存。作為一名營銷人員，最重要的是根據目標客戶的嚴格需求開發超過某一點的產品。一旦消費者同意這個概念，他們也同意企業的產品。在這種情況下，銷售人員所銷售的可以說是一個想法和一個統一的“賣點”的總結。因此，飲水機企業應該提升到銷售理念的境界，創造獨特的賣點。

目前，家居建材行業的營銷模式發生了很大變化，一般的營銷方式已經難以吸引消費者。隨著消費者消費觀念和需求的不斷變化，飲水機企業的銷售理念和思想可能成為市場營銷的主要渠道。