近年來，飲水機行業的競爭越來越激烈。企業要想在激烈的市場競爭中占有自己的市場份額，可以通過“四步走”實現發展戰略，為自己的企業開拓更廣闊的發展空間。

基于仔細的市場調查

市場調研是任何企業制定發展戰略和營銷計劃的基礎。為了進入一個陌生的新市場或區域市場，飲水機企業的首要工作是市場調研。這包括市場環境調查、市場形勢調查和銷售可能性調查。還有必要對消費者及其需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素以及銷售渠道進行調查。飲水機企業有目的地系統收集、記錄和整理相關市場信息和資料，分析市場狀況，了解市場狀況及其發展趨勢，有利于為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的信息，有利于飲水機企業滲透到市場競爭的腹地。

聚焦核心，打破壁壘

潛在的飲水機企業和新進入的企業在進入新市場或區域市場時，可能會遇到各種不利因素，這些因素被原有企業在市場上建立的市場壁壘所阻擋。盡管國家鼓勵和支持消除市場壁壘，但市場壁壘仍然存在。這就要求飲水機企業在開拓企業發展空間時首先打破市場壁壘，其中最重要的是提升飲水機企業的核心競爭力。

制定差異化戰略

飲水機企業要想在行業中獨樹一幟，尤其是那些品牌認知度和影響力較低的企業，必然會采取差異化的產品策略。產品差異化可以給飲水機企業帶來更高的效益，可以用來應對供應商的壓力，緩解買方的壓力。當客戶缺乏選擇時，他們的價格敏感度不高。此外，在面臨替代品的威脅時，采取差異化戰略并贏得客戶忠誠度的飲水機企業比其他競爭對手處于更有利的地位。

產品營銷中最重要的事情

對于飲水機企業來說，做好工作最重要的是如何銷售產品，尤其是進入新市場或區域市場時，做好產品銷售非常重要，這將直接影響其在這個新市場的未來發展。這就要求飲水機企業根據市場的獨特屬性，快速制定有效的營銷策略，選擇與企業經營戰略和品牌營銷高度一致的高質量經銷商。

在當前激烈的行業競爭中，飲水機企業必須堅持“四步走”，才能開拓更廣闊的發展空間。只有這樣，飲水機企業才能在短暫的市場發展戰爭中立于不敗之地。