“愛家就用金德管，選金德就認(rèn)老五金。”這便是信譽(yù)老五金商店老板高志國(guó)常常掛在嘴上一句話。自與金德管材合作后，高老板門店得到品牌支持，使他的售賣變的更為順利，他充分發(fā)揮特長(zhǎng)，全力奮發(fā)進(jìn)取，獲得了不錯(cuò)的成果。

——題記

信譽(yù)老五金商店帶給記者的初步印象便是“忙”。高老板的門店和許多 客戶管理的門店相同，歸屬于普遍的夫妻店。高老板很重視門店推廣，用他一句話說(shuō)便是：“如果你在地圖上查找‘信譽(yù)老五金’肯定可以找到這兒!”

與金德管材合作，樹品牌形象

在門店運(yùn)營(yíng)歷程中，品牌的挑選至關(guān)重要。在仍未與金德品牌合作時(shí)，高老板運(yùn)營(yíng)的是別的品牌的產(chǎn)品，而且與這一品牌合作了更長(zhǎng)時(shí)間。開始合作時(shí)沒(méi)發(fā)生什么問(wèn)題，但在合作歷程中，有業(yè)主使用了這種管材后不久，便發(fā)生了裂開滲漏的問(wèn)題。業(yè)主與高老板電話聯(lián)絡(luò)后，高老板=立即驅(qū)車趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)認(rèn)真檢查，找到管材滲漏的根本原因：管材內(nèi)壁薄厚不相同，在水壓效果下，管材承受力不勻稱，導(dǎo)致了滲漏的問(wèn)題。大幸的是，業(yè)主的裝修工作仍未完成，導(dǎo)致的損失相應(yīng)偏少，挽救還不算太晚。這件事發(fā)生后，高老板便開始考量為門店改換高品質(zhì)的管材產(chǎn)品。

高老板合作金德品牌并不長(zhǎng)，從2016年簽署供銷協(xié)議，到2017年3月份開始主打金德管材產(chǎn)品，短短一年間，在不懈努力下，高老板門店產(chǎn)品的售賣獲得了迅猛的發(fā)展，產(chǎn)品的銷量呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

“一開始合作金德時(shí)，根本就沒(méi)考量過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。”高老板如是說(shuō)，“價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量是相互依存的，高價(jià)格低質(zhì)量的產(chǎn)品缺乏生存空間。舉個(gè)例子，如果產(chǎn)品價(jià)格低就可以占據(jù)市場(chǎng)份額，那么夏利肯定會(huì)霸占汽車市場(chǎng)，寶馬、奔馳早絕跡了。”多年的售賣經(jīng)驗(yàn)讓高老板更為意識(shí)到品牌的重要性。隨著人們消費(fèi)水平不斷提升，質(zhì)量差的產(chǎn)品一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰，挑選性價(jià)比高的產(chǎn)品已經(jīng)成大勢(shì)所趨，只有和有實(shí)力的廠家一起攜手，強(qiáng)強(qiáng)合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

合作金德前，高老板就詳細(xì)了解過(guò)其產(chǎn)品，他通過(guò)其他人了解到了金德管材產(chǎn)品的各種各樣優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)大慶地區(qū)的金德業(yè)務(wù)員趕到門店進(jìn)行推廣講述時(shí)，并沒(méi)立即講述來(lái)意，而是連續(xù)幾天過(guò)來(lái)幫高老板售賣貨物。這種異常的舉動(dòng)引起了高老板的注意，閑暇之余，他和業(yè)務(wù)員攀談起來(lái)，了解業(yè)務(wù)員的想法，高老板當(dāng)時(shí)正打算引進(jìn)新的高品質(zhì)的管材產(chǎn)品。在交流中，業(yè)務(wù)員將金德產(chǎn)品的各種各樣優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)介紹，高老板當(dāng)時(shí)便心動(dòng)了。“咱們金德的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)都是直接幫忙，不像別的品牌的業(yè)務(wù)員僅僅就講述產(chǎn)品，留下名片簡(jiǎn)單講述后就離開了。咱們金德的業(yè)務(wù)員趕到門店中立即就幫著干活，啥時(shí)候忙完了，再說(shuō)工作的事情。許多時(shí)候都是上午一早來(lái)，一直忙到下午關(guān)店。”高老板說(shuō)，“其實(shí)我在忙的時(shí)候，就算業(yè)務(wù)員講述得再好，我也沒(méi)時(shí)間去聽。”

記者第一天去采訪時(shí)，高老板忙得都沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行拍照。在采訪時(shí)，還是幾個(gè)門店的伙計(jì)幫忙招待前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，帶給筆者一段采訪時(shí)間，不然采訪估計(jì)還會(huì)推遲下去。用“車水馬龍”來(lái)形容高老板的門店生意最合適不過(guò)。

水工營(yíng)銷，擴(kuò)門店影響

水工是產(chǎn)品銷售的重要渠道，水工會(huì)的召開更是經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)眾多水工契機(jī)，高老板在2018年八月底剛組織過(guò)一場(chǎng)水工會(huì)。與水工師傅們攜手合作，實(shí)現(xiàn)共贏，是高老板產(chǎn)品銷售中努力的要點(diǎn)。由于高老板門店中人流量十分大，原先每天都守在門店中，根本沒(méi)時(shí)間外出，歸屬于普遍的坐商運(yùn)營(yíng)，所以與水工師傅聯(lián)絡(luò)相應(yīng)偏少。與金德管材品牌合作后，在分公司經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，高老板漸漸意識(shí)到了水工在售賣中的重要效果，故此剛合作金德不久便召開了一次水工會(huì)。

高老板通過(guò)與水工師傅的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，以增加彼此間的感情。感情深了，水工師傅自然愿意幫高老板推廣金德品牌。目前與高老板合作的水工師傅大部分都在主推金德。針對(duì)拿貨量大，表現(xiàn)優(yōu)秀的水工師傅，高老板從不吝惜，平日里水工群中的紅包從來(lái)不間斷，高老板更是在水工需要時(shí)免費(fèi)提供工具包、熱熔機(jī)等產(chǎn)品。

就如2018年8月份召開的水工會(huì)，不但舉辦場(chǎng)地規(guī)模宏大，邀請(qǐng)了職業(yè)歌手現(xiàn)場(chǎng)祝唱，同時(shí)還送出了眾多禮物禮品，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。高老板通過(guò)水工會(huì)大大加深了與水工之間的感情，結(jié)交了越來(lái)越多的水工師傅。此外，逢年過(guò)節(jié)時(shí)，高老板也不忘水工師傅們，除了會(huì)電話問(wèn)候外，各種各樣應(yīng)時(shí)的小禮品接連不斷。用高老板一句話說(shuō)，他與眾多的水工都是好朋友，在水工遇到困難時(shí)總會(huì)伸出援助之手，當(dāng)有的水工師傅手頭比較緊張時(shí)也會(huì)幫襯一把。在與水工師傅聯(lián)絡(luò)的歷程中，高老板漸漸將金德管材的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給水工師傅們。在水工師傅的幫襯之下，高老板不但使生意好了起來(lái)，也得到了眾多水工師傅的認(rèn)可。

終端攻關(guān)，傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

推廣不能一蹴而就，而是一個(gè)潛移默化的影響歷程。為了讓越來(lái)越多的業(yè)主可以了解金德管材產(chǎn)品，高老板在推廣方面的投入可謂竭盡全力。他不但在門店門口懸掛產(chǎn)品的旗幟，還在眾多車輛上印刷產(chǎn)品的Logo，而且在泰康縣每個(gè)主要道路上每天進(jìn)行車體廣告的推廣。高老板門店中的工作人員都穿著相同的工作服，上面也有金德元素。

終端營(yíng)銷是近年來(lái)企業(yè)的主攻方向。小區(qū)營(yíng)銷是終端營(yíng)銷的重要組成部分，如果可以走進(jìn)小區(qū)，產(chǎn)品的售賣將會(huì)更為簡(jiǎn)便。合作金德管材品牌之初，高老板便在分公司的建議下，大力進(jìn)行對(duì)終端小區(qū)的推廣。

高老板講述，泰康縣南湖東俊小區(qū)、鑫和雅院、天湖國(guó)際小區(qū)是2018年推廣的要點(diǎn)。這種小區(qū)大多數(shù)歸屬于高檔小區(qū)，日間來(lái)回前來(lái)講房的業(yè)主十分多，物業(yè)不容許大白天在小區(qū)中進(jìn)行推廣，故此大家便晚間趕赴小區(qū)。在小區(qū)門口、樓梯口、宣傳牌等醒目位置張貼金德管材產(chǎn)品宣傳海報(bào)，并前去每個(gè)房間擺放宣傳彩頁(yè)。高老板不但在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行推廣，也在小區(qū)外面投放了很多的墻面，在每個(gè)小區(qū)的醒目位置一共刷制了上百塊墻面，真正的擴(kuò)張了金德管材品牌的名氣。當(dāng)高老板知道哪個(gè)小區(qū)要交房時(shí)，他會(huì)立即和分公司聯(lián)絡(luò)，商討制訂合理的宣傳手段。

如果小區(qū)物業(yè)容許，高老板都是立即在小區(qū)中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，搭建帳篷、擺放各種各樣金德管材產(chǎn)品試品、宣傳彩頁(yè)、易拉寶等。有時(shí)候也會(huì)在小區(qū)中租個(gè)房間，擺放產(chǎn)品或者做成樣板房，便于業(yè)主檢查。針對(duì)終端營(yíng)銷，高老板投入竭盡全力，他的目標(biāo)便是“愛家就用金德管，選金德認(rèn)老五金”，讓越來(lái)越多的業(yè)主可以使用高檔次的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓房屋安裝變的更為安全滿意。