涂料行業作為一個傳統的建材企業，目前市場競爭壓力在逐步升溫，在產品也越來越豐富多樣，而在消費者需求有限的市場空間里，怎樣快速的將產品銷售給消費者成了涂料企業競爭的關鍵戰爭點。若想快速的將產品銷售出去，渠道是最基本要求，也可以說是涂料企業的核心競爭力。

營銷渠道是市場經濟商品流通的關鍵橋梁

其實，中小涂料企業最大的優勢便是渠道優勢，對于這些企業來說，能夠采用各種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所提供專供涂料產品等形式來形成自身獨特的營銷方式。

營銷渠道是中小涂料企業的核心優勢

總得來講，目前的困局對中小涂料企業的影響在于他們的核心業務能否持續成長。若是不可以快速成長，在一輪困境過后，行業必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業整合之時，中小涂料企業非常有可能將遭到淘汰。

以渠道優勢為核心競爭力的涂料企業，雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始慢慢老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，涂料企業的人力、財力慢慢增多，但自身獲取的利潤卻慢慢走低。

渠道為王的市場經濟里，中小涂料企業需要建立一個系統、全面又高質量的渠道網絡，而不是僅僅靠單一的幾條渠道來進行產品的營銷。涂料既是家居行業的重要元素，所以在渠道選擇上也就能夠盡量的多樣化，進行全面撒網的渠道開發建設。