面對競爭日趨激烈的建材行業(yè)，中小油漆企業(yè)“壓力山大”，他們通常會選擇用價格戰(zhàn)來搶奪一席之地。然而，促銷活動并非油漆企業(yè)營銷最后的救命稻草，促銷更不可以取代銷售，所以企業(yè)大玩促銷風(fēng)需要理性看待。

油漆企業(yè)促銷成風(fēng) 不肆意能跟風(fēng)

終端促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場行為。通過促銷活動，油漆企業(yè)不但能夠?qū)崿F(xiàn)提高銷售量、擴(kuò)大市場占有率的目的，同時還可以提升油漆品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋@對于進(jìn)入市場時間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌更為關(guān)鍵。但，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。

當(dāng)然，油漆企業(yè)也必須對促銷引起足夠的重視，雖然不可以把促銷當(dāng)作救命稻草，但也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。

油漆企業(yè)促銷需謹(jǐn)慎看待

一個油漆品牌被市場接受，并可以在較長的時間內(nèi)保持優(yōu)勢，需要油漆企業(yè)對該區(qū)域進(jìn)行長期的艱苦工作，通常在形成穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)后，企業(yè)才可以收獲成果，正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。油漆企業(yè)應(yīng)該擯棄單純追求銷量的簡單思維，而應(yīng)該立足于品牌建設(shè)及持續(xù)經(jīng)營，充分考慮各個時期所面臨的機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)油漆品牌的快速成長。

在銷售淡季期間，油漆企業(yè)可以組織員工學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高。銷售是一項實(shí)踐性的技術(shù)工作，單純的理論學(xué)習(xí)效果有限，而通過組織實(shí)施一場以“提升品牌為主，以促進(jìn)銷售量為輔”的促銷。從品牌策劃到渠道及終端的宣傳推廣，油漆企業(yè)能夠有充足的時間檢驗(yàn)與提高團(tuán)隊的操作能力，通過實(shí)戰(zhàn)鍛煉隊伍，提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力及凝聚力。