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經(jīng)銷商:中國電工品牌未來潛力無限

發(fā)布日期:2020年07月24日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

國內(nèi)電工品牌優(yōu)勢更加明顯

經(jīng)銷商:中國電工品牌未來潛力無限

張誠

九江九華光電工程照明有限公司總經(jīng)理

入行時間:2012年

代理品牌:卡西洛、木林森照明

2014年公司引入電工產(chǎn)品,作為配套產(chǎn)品銷售。2018年代理卡西洛電工后,公司開始重點推廣電工產(chǎn)品。公司十分看好電工產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展空間,希望通過引進電工品牌更好地配合公司提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋率。經(jīng)過這兩年的經(jīng)營,卡西洛電工在九江地區(qū)約有150個網(wǎng)點,覆蓋到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,電工產(chǎn)品銷售額占總業(yè)務量的30%。

當時選擇卡西洛電工主要是看中他們的服務,產(chǎn)品品質(zhì)、款式及性價比都很有市場競爭力,而且卡西洛特別注重在終端市場的宣傳。在九江市場,公牛、羅格朗、施耐德、卡西洛等品牌占有率較高。與外資電工品牌相比,國內(nèi)電工品牌在產(chǎn)品價格、款式、網(wǎng)點覆蓋率以及市場保護等方面有明顯的優(yōu)勢。

今年疫情對市場銷售帶來了不少影響,目前公司主要加強與客戶的溝通和粘性,維護客情關系有助于提升銷量。

中國電工品牌未來潛力無限

經(jīng)銷商:中國電工品牌未來潛力無限

李少華

河南三寶光電科技有限公司總經(jīng)理

入行時間:2012年

代理品牌:家的開關

從2012年開始代理家的開關,目前電工產(chǎn)品占總業(yè)務的70%。在當?shù)厥袌觯!⑽鏖T子、羅格朗、正泰、西蒙等品牌綜合實力較強,目前公司代理的家的開關在河南區(qū)域算是較為活躍的品牌。

目前外資電工品牌與中國電工品牌的差距有幾大方面:一是品牌知名度;二是完善的產(chǎn)品精細化和公司體系;三是重點渠道的開拓方向,外資大牌目前在國內(nèi)的精裝市場上得心應手,中國電工品牌需要思考如何搶占這些渠道。

根據(jù)行業(yè)走向和分析,國內(nèi)電工品牌會有兩大走向:一是水電光一體化,傳統(tǒng)電工產(chǎn)品結(jié)合水暖、五金、照明光源,形成水電光一體化;二是傳統(tǒng)電工產(chǎn)品智能化。外資電工品牌也在多元化的發(fā)展,因此未來電工市場需要更精細化的產(chǎn)品和更貼心的服務,中國電工品牌還是潛力無限的。

目前電工行業(yè)中最大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,跟風現(xiàn)象明顯,跨業(yè)品牌增多,面對這類問題,應根據(jù)自身優(yōu)勢,堅定不移地走適合自己發(fā)展的道路。在此背景下,公司增加了自媒體和網(wǎng)絡媒體的銷售渠道,進行深挖客戶和服務實體的雙重銷售模式,抓緊提升服務客戶的能力。

各電工品牌均有其發(fā)展空間

經(jīng)銷商:中國電工品牌未來潛力無限

黃銘杰

泉州三美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

入行時間:2011年

代理品牌:正泰、國星光電等

公司主要代理的電工品牌是正泰電工,選擇電工產(chǎn)品主要是完善公司的產(chǎn)品線,可以更好地服務渠道客戶。渠道客戶都會銷售電工類產(chǎn)品,引進電工產(chǎn)品在完善產(chǎn)品線的同時還能提升銷售額。目前電工板塊占總業(yè)務量不到20%,以批發(fā)渠道為主。渠道開發(fā)方面,主要由合作的老客戶推薦,客戶的接受度都很高,渠道的發(fā)展也很迅速。

外資電工品牌在高端市場的影響力較高,但隨著國內(nèi)電工企業(yè)的崛起,無論從產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力都可與外資電工品牌媲美。中國電工市場很大,不同定位的電工品牌在市場上都能找到合適的發(fā)展空間。目前,施耐德、公牛在泉州市場的表現(xiàn)較好。

復工至今,公司也在積極跑市場,增強與客戶的溝通,更好地了解客戶需求。整體來說,疫情只是壓制了部分消費,隨著疫情結(jié)束消費需求也會逐步釋放,因此下半年公司要更積極地跑市場,服務也要更貼近客戶。

國內(nèi)企業(yè)研發(fā)水平有待提高

經(jīng)銷商:中國電工品牌未來潛力無限

龔建

長沙縣歐普照明總經(jīng)理

入行時間:2000年

代理品牌:歐普照明

2000年開始做生意,便開始經(jīng)營朗能開關。2012年代理了歐普照明,也同步上馬了歐普藝術(shù)開關。隨著當?shù)鼐用竦纳钏教岣撸放埔庾R加強,通過品牌效應消費者買歐普照明的同時也會選擇歐普藝術(shù)開關。目前,電工產(chǎn)品占總銷量不到10%,以零售和小工程為主。

市場上確實有一些外資電工品牌的產(chǎn)品做得不錯,但還有一些外資電工品牌是“掛羊頭賣狗肉”,以國內(nèi)廠家代加工生產(chǎn)的模式生存。兩者相比,國內(nèi)電工企業(yè)的研發(fā)水平還有待提高。在當?shù)厥袌鲎龅帽容^好的電工品牌有公牛、霍尼韋爾-朗能、歐普藝術(shù)開關、西門子。

未來,哪家電工企業(yè)能在智能家居領域有所突破并全面推廣,誰就搶占市場主動權(quán)。傳統(tǒng)的電工開關市場格局不會有太大變化,做得好的電工企業(yè)會越來越好,其他中小型電工企業(yè)也能在小范圍搶占一席之地。

今年受疫情影響比較大,但從5月開始銷售額有所上升,隨著家裝、小工程項目等開始動工,市場也會逐步好起來。下半年,公司主要會跟進前期儲備的客戶資源,做好服務,保證公司平穩(wěn)發(fā)展。


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