電子商務的發展非常火熱，許多鎖具企業爭相加入電子商務大軍，試圖搶占更多的市場，但大多數都不盡如人意，效果也不太理想。電子商務之路遠沒有預想的那么容易，那么鎖具企業應該如何充分利用這個平臺來吸引住消費者呢?

鎖具企業發展電子商務存在局限性

近幾年，雖然越來越多的鎖具企業相繼轉型為做電商，建立網上商城，并與互聯網巨頭聯手，試圖以自己的方式走出市場，但最終的結果很少令業界滿意的。業內人士認為，由于電子商務平臺和線下實體店價格體系的差異，以及目前鎖具企業對實體店的依附，鎖具電子商務發展受到限制，而大多數由鎖具品牌推出的電商業務成為“雞肋”。

鎖具企業為何轉向電子商務

盡管電子商務發展的結果并不那么令人滿意，但仍有企業高興地發展到線上平臺。那么，轉向電子商務有什么意義呢?業內人士指出，近年來，賣場的客流量有所下降，營業額甚至有所下降。一方面，它受到房地產的影響，另一方面，它受到互聯網的影響。實體店的銷售量減少，鎖具企業加速走向互聯網，期待通過互聯網增加交易量。一位業內人士說，“一些賣場在旺季也很少有客流量，網上商店是實體店的補充，順應時代潮流。”

較大限度地吸引住用戶是鎖具企業關鍵

電子商務的便利性確實使鎖具企業節省了實際銷售歷程中產生的成本，也增加了產品銷售。然而，對于鎖具等產品，大部分是消費周期長、重復購買周期長的產品，即使通過口碑帶來二次消費，也難以形成持續的粘性，只能通過市場投放來吸引住新用戶。所以，鎖具企業在發展電商的歷程中，早期做好有關宣傳，較大限度地吸引住用戶是關鍵。

鎖具企業不論是線上還是線下，都要理解自身的最終目的是吸引更多的消費者，謀求更多的利益，所以必須根據實際決定發展戰略。