目前我國的鎖具市場份額相當龐大，但在新的產業格局下，產能得到急速擴張后的鎖具產業，由于銷售不暢，行業寒流急劇上升。而鎖具行業里也存在著諸如產品質量良莠不齊、產品結構單一、制造技術不足等問題。對于鎖具企業而言，最核心的本質便是產品，優質產品才能真正贏得消費者，也是企業成功打開市場的有利武器。

打造優質產品吸引消費者

目前，很多鎖具企業都會有這樣一個誤區：能夠盈利的就是好的產品，但是事實并非如此。這些快速盈利的產品往往都是模仿別人，時效性非常短，往往另一件新產品出來就會立刻被淘汰。針對市場發展的現狀而言，鎖具企業可以逆向思維，從另一方面來考慮。既然模仿的產品很快被逐出市場，不如自己設計，做好基礎產品，用經典質優的產品來吸引消費者的關注。

挖掘產品賣點將實惠帶給消費者

鎖具企業銷售的主體是鎖具，在推廣新產品時，必須要考察產品的銷售潛力，也就是要找到產品的賣點所在。事實上，產品除了要有鮮明的個性之外，產品的品質、產品的外形、產品的工藝、產品的款式、產品的功能、產品的材質等都屬于產品賣點，決不能落下。

只有將產品賣點真正突顯出來，將產品的基本特色融合成鮮明實用的賣點，才能讓廣大消費者心甘情愿的買單，才能完成企業的既定銷售額。因此，鎖具企業必須要增加產品賣點，將實惠實打實的送給消費者，才能從根本上解決目前產品的銷售問題。

我們可以肯定的一點是，未來的鎖具行業競爭還是圍繞著品牌、品質和渠道這三個方面，而其中品質是最為重要的，品質是企業的生命，鎖具品牌的真正內涵便是它的品質。所以說，鎖具企業第一任務是先打造優質產品，這樣才能吸引消費者，贏得市場。