放眼鎖具行業的迅速發展，市場上的品牌不計其數，可以說好多著名的鎖具品牌加盟商更加是覆蓋全國各地。因而，造成 市場的競爭更加激烈，同時也好多鎖具加盟商一直在埋怨，為何自己這么努力，銷售量依然提不上去的，別人看起來很閑，但銷售量比自己高好多。實際上，筆者覺得銷售量的高低，主要是在于經銷商的管理是不是合理。這么，鎖具加盟商要務必知道哪些管理之道呢?

一、價格管理

身為低頻消費品，價格對絕大部分消費者來講變成了購買鎖具時考量的關鍵因素，再加上目前家具零售市場的競爭逐步“白熱化”，因而要對價格進行非常好的管理。制訂合理的價格標準：鎖具行業的暴利時代早已完畢，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。根據市場實情定價，讓價格具備競爭性。

二、產品管理

了解產品的功能與結構、尺寸，發掘每一款產品的賣點，根據實際市場需求調配利潤型產品、暢銷型產品和廣告型產品等的比例。同時，筆者覺得還要及時處理產品問題，用心觀察每一件產品的動向，如果出現“滯銷”的局面，一定要分析原因，并立即實行果斷措施。

三、人員管理

鎖具專賣店經營管理的核心問題是“人”，因而團隊配置應合理，并制訂規范的專賣店管理制度才可以確保終端的標準統一。其次，對員工務必進行必要的培訓，了解產品、企業，增強其對銷售業務的信心。銷售知識要專業，但表達要易懂，這也是專業導購必不可缺的職業素養。

簡而言之，鎖具加盟商要想提高店面銷售量，就務必要做好上述的管理!