作為行業終端的直接接觸者，經銷商在用戶教育方面有著舉足輕重的作用，首先，經銷商承載著品牌形象，智能鎖品牌的服務理念，產品理念，可以通過經銷商向用戶進行直接的交流表達與灌輸;其次，多數消費者在選擇產品的過程中，都或多或少受到經銷商的影響。

所以，作為產品與用戶的“媒介”，經銷商有責任與義務為消費者推薦優質的品牌與產品，并加以普及產品知識，潛移默化地影響消費者的周邊人群。

用戶通過了解、使用智能鎖，逐漸建立對產品的良好認知，并有可能幫經銷商主動推廣產品。所以，經銷商進行智能鎖的用戶教育很有必要。

一、用戶教育的三個層面

對于一款產品來說，做好用戶教育，即需要利用有限的資源產出更多的核心價值，以影響用戶，收獲用戶。同時，用戶使用一款產品的邏輯，則是延續了想得到、懂得用、覺得好用的遞進鏈條。

首先在認知層面，當用戶產生某種訴求的時候，第一時間能夠想到你，這也就是想得到;

接下來就是表現層面，產品的邏輯要做的足夠簡單清晰，用戶能夠充分使用，這叫懂得用;

最后就是內核層面，也許是性能、也許是細節等方面具有優勢，不管是出于哪種原因，走在其它品牌前面，成為用戶的選擇，就是核心優勢，是走到行業頭部的關鍵。

對于智能鎖產品來說更應如此，不僅是因為智能鎖行業在終端市場尚未流行，也因為這一電子產品，消費者還未形成清楚的認知，同時也沒有建立起對品牌的敏感度。

生產線上的智能鎖需要企業來把控產品品質，而上市后的智能鎖則需要搶占用戶的心智，在用戶的心智里留下印象，讓他在有訴求時得到、懂得用、覺得好用。

二、智能鎖的用戶教育應如何做?

既然智能鎖的用戶教育有許多優勢，對經銷商來講，也非常有利于其進行產品、品牌和服務的推廣，那么，用戶教育該如何做?

(一)培養用戶習慣

消費者都習慣待在舒適區中，不愿意離開，即使新的產品能帶來更好的體驗，更高的效率，但是你沒有一個讓消費者必去用的動機，他可能一輩子都不會去嘗試。因為他覺得，現階段的產品使用已經足夠滿足需求，無需費時費力去適應新產品。例如部分年齡稍長的中老年人群，僅僅是更換智能手機可能就會有很大的心理阻礙。

因此，在智能鎖產品的用戶教育上，需要在安全之外，為消費者灌輸智能鎖使用的便捷與易操作性。畢竟對于消費者來說，新事物從出現到有所影響是需要時間的，不能讓消費者對產品的感知受阻。

(二)讓用戶主動了解產品知識

適當的用戶教育，就是把用戶領進門，展示專業性，提升雙方溝通效率的必要方式。對產品有了初步感知之后，卻不應讓消費者一直被動地接受智能鎖相關知識的“洗禮”，要有意識讓其自發地收集獲取信息，消除用戶與智能鎖之間的壁壘。

近些年來，智能鎖行業發展非常好，無論是技術應用，還是產品數量，亦或是市場規模，都在上升。因此，在行業快速發展的同時，做好用戶教育就非常有必要。

而做好智能鎖的用戶教育并非易事，這是一個長期積累的過程，但通過行業、品牌、經銷商、媒體共同發力，相信智能鎖終會像空調、冰箱等大家電一樣成為家庭必備。