砍價耗時間 消費者累覺不愛

其實在早期發(fā)展階段，衛(wèi)浴行業(yè)就管理粗獷，行業(yè)價格體系混亂、規(guī)范不受重視等問題一直惡性循環(huán)，產(chǎn)品價格不透明。商家為了競爭大打價格戰(zhàn)，為了銷售亂標(biāo)價，不僅讓消費者心里對產(chǎn)品質(zhì)量沒底，選購時還讓消費者因為摸不著頭腦而花費更多時間去“貨比三家”、討價還價，自然就不會輕易下單了。

“要跑不同的店家去比價，還要和老板不停討價，買衛(wèi)浴真的太累了!”有不少業(yè)主這樣抱怨過。也因為這樣，不少商家才會采取打折促銷的手段，“看到有原價和折后價的對比，他們(消費者)才會想買，因為討價還價都已經(jīng)成為習(xí)慣了。”有衛(wèi)浴商家告訴記者，行業(yè)長期形成了商家標(biāo)高價、消費者討價還價的習(xí)慣，這不僅降低了效率，增加了成本，對那些不議價的消費者也是一種不公平。

網(wǎng)購沖擊 明碼實價成主流

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在網(wǎng)購的沖擊下，衛(wèi)浴產(chǎn)品價格越來越透明，很多企業(yè)開始與時俱進，嘗試明碼實價。早在2012年，居然之家就帶頭實行“明碼實價”了，還引起過一陣風(fēng)潮，帶動過不少企業(yè)緊隨實行。紅星美凱龍相關(guān)負責(zé)人曾表示：明碼實價可以快速取得顧客信任，推行明碼實價，結(jié)合配套的營銷話術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定能形成差異化經(jīng)營優(yōu)勢。明碼實價示范店是一種榮譽，更是一種責(zé)任。

對衛(wèi)浴行業(yè)來說，在大環(huán)境的推動下，明碼實價成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場存在虛高標(biāo)價的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費者，而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流。在很多成熟行業(yè)，所有的大品牌都是明碼實價的，明碼實價是對消費者權(quán)利的最大保護，代表品牌對消費者的尊重，讓消費者買得省心、放心。

有行業(yè)人士認為，衛(wèi)浴行業(yè)要做到價格體系清晰透明，“明碼實價”并不容易。衛(wèi)浴行業(yè)一路過來，經(jīng)歷了各個階段的轉(zhuǎn)型。從早期的工廠時代，市場時代，到如今的品牌時代。從產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，再到如今的品牌創(chuàng)新，明碼實價是市場發(fā)展、品牌時代的必然選擇。