今天的中國社會是一個品牌時代，各行各業都創造了許多“明星”品牌。一旦“明星”的頭銜被注入人或企業，勢必會吸引更多的關注，他們的言行需要更加謹慎。一旦你做了不正當的事情，你肯定會給自己帶來毀滅。然而，潔具企業中會有越來越多的“明星”企業，除了善用自己的產品和合理的管理之外，關鍵是要與代理商和睦相處，實現雙贏。潔具企業不能耍大牌，恃寵而驕，對代理商的經營好壞視而不見。

代理商不堪重負 潔具企業應幫其減負

潔具行業經過幾十年的發展，一些企業逐漸成名，成為“明星”潔具品牌。隨著受歡迎程度的提高，其中一些企業對代理商的要求越來越高，不僅準入門檻大大提高，而且對已經合作的代理商的要求也非常高。根據調查一些代理商的報告說，一些大企業有許多規定和名目，任何粗心的操作都將受到他們的限制和懲罰，然而，復雜的程序使得售后服務非常麻煩。雖然說無規矩不以成方圓，但現在的潔具是定制產品，結構復雜，種類繁多，需要測量、設計、定制、安裝和售后等后續工作，服務周期更長，運營本身比其他行業更復雜。如果工廠有太多的繁文縟節，勢必會使代理商身心疲憊，久而久之會產生厭惡，甚至放棄，從而選擇另一個品牌或改變職業。

終端渠道不善維護 是替別人做嫁衣

事實上，在這個所有行業競爭激烈的時代，今天是高高在上的“明星”，明天它可能會成為“囚徒”，落到谷底。無論品牌有多知名，潔具企業離不開終端的渠道建設，代理商也是控制潔具企業終端的直接經營者，為企業的品牌建設添磚加瓦。但是“水能載舟，也能覆舟”，如果潔具企業不能“思考代理商的想法，擔心代理商的焦慮”，那么就不可能抓住他們的“心”，讓他們都始終專一。如果無法達成雙贏，潔具企業和代理商“分手”只是時間問題。許多代理商選擇改變他們的品牌，雖然其中一個原因是經營困難，但更多的是因為他們與企業合作不愉快。那么潔具企業和代理商在多年經營后建立的渠道和資源僅僅是“為她人做了嫁衣”，也對潔具品牌造成了負面影響，可以說是“賠了夫人又折兵”。

隨著品牌影響力的增加，名牌潔具企業的規模會越來越大，對管理者來說難度越來越大，合適的機制尤為重要，這樣才能使企業與代理商之間的溝通無障礙，給經銷商提供生存空間和話語權。不要只是限制代理商，否則一方面你投入大量精力來開拓新的市場，而以前建立的江山卻很難保下來，一些地區正在萎縮。因此，只有潔具企業安撫代理商，市場的穩定發展才能長久。