在目前的熱水器市場上，一些企業遭遇持續激增的里外壓力，陸續退出了舞臺，但也有許多存活下來的企業遭遇困境正在找尋逆勢突圍的辦法。在這個歷程中，招商變成一些熱水器企業逆勢突圍的切入口，但是盲從招商并不是長遠打算，尋找和代理商互利共贏的辦法才是重點。

熱水器企業需多關心代理商的發展情況

在這個過程中，熱水器企業就須要將代理商的利益考慮到企業的長期發展中，不可以盲從地追求銷售總額的提高。應當讓代理商知道企業的戰略方針，并且確實地遵從企業的政策，從而促使銷售總額的提高。一些不正當的行為，如干擾市場的惡性競爭、竄貨等，盡管提升了銷售總額，但損害了熱水器企業的整體利益，是有利有弊的。因而，讓代理商知道、遵從并配合企業的政策，是企業對經銷商管理的首要方面。

盡管終端賣場是應屬代理商范疇，但鑒于賣場只認生產商的品牌，他們對生產商的認知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，故此熱水器企業要多探訪終端賣場，多與賣場管理人員溝通，聽取對本公司系列產品的意見和改進方案，同時增進感情。

熱水器企業長期發展須要團隊精神

代理商對自身公司所舉行的各類營銷活動，是不是都積極響應并給予充分協作?每一次的營銷活動都參與，并且銷售總數也因而而提高，表示對代理商的管理得當。代理商不肯參與或不配合熱水器企業舉行的各類營銷活動，就要解析原因，制訂對策了。沒有代理商對營銷活動的參與和配合，營銷活動就會只花錢沒效果。

伴隨時代的發展，人性化、人情味早已變成了管理上的關鍵字。正所謂“得人心者得天下”，現在熱水器企業相互競爭拼的是人才，拼的是團隊，只有“走心”的管理才可以留住人才，才可以上下團結一心。代理商是企業獲得利潤的終端渠道，加強對代理商的管理是企業加強終端渠道建設的必不可少手段，熱水器企業實行人性化管理才可以最后實現互利共贏。

在招商工作變成企業發展重點的熱水器市場上，企業只有對代理商在產品質量、培訓及裝修上給予保證與支撐，才可以助推自身在競爭中更大地獲得市場占有率。也只有這樣，熱水器企業和代理商才可以實現互利共贏。