英勇的超人戰(zhàn)士們：你們好!

七天血與火的洗禮結(jié)束了，希望你們已經(jīng)百煉成“鋼”。

營銷是苦逼的事業(yè)，但更是光榮而偉大的事業(yè)，每一個(gè)參與其中的人都應(yīng)該為此感到驕傲。

從上世紀(jì)九十年代起，我做了十幾年?duì)I銷，也曾經(jīng)小白過。雖然后來做了老板，但其實(shí)一直沒離開過營銷這個(gè)行當(dāng)。我剛做銷售工作時(shí)，跑了幾家省會的煤氣公司都被轟了出來，連坐下來的機(jī)會都沒有。后來我就改變策略跑市級的。從那時(shí)起，無論走到哪里洽談業(yè)務(wù)，我做的第一件事就是讓自己坐下來，不能坐下來的業(yè)務(wù)不談。

                                                          “堅(jiān)持”

做一個(gè)決定，并不難，難的是付諸行動，并且堅(jiān)持到底。

無疑，你們是幸運(yùn)而且幸福的。公司花費(fèi)人力物力財(cái)力讓有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師給你們做培訓(xùn)，他們講的成功案例都是他們曾經(jīng)做過的，比書本上的知識更加實(shí)用，而且還指導(dǎo)你們實(shí)操，只要不偷懶，學(xué)回去的這些東西這一段時(shí)間已經(jīng)基本夠用，只要不斷操練，不斷總結(jié)，不斷加強(qiáng)，你們都可以成為最優(yōu)秀的營銷人員。我們那時(shí)候做銷售，自己要想方設(shè)法偷師，要涎著臉去拜師。所以你們要珍惜這種幸福。

一旦學(xué)到悟到營銷而不只是銷售的真諦，無論將來從事什么行業(yè)，做什么事情，都能所向披靡，無往不利。因?yàn)橐粋€(gè)人的一生無論做什么事情，其實(shí)都是在營銷自己。

世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德16歲就離開學(xué)校開始工作，他做過鍋爐工、建筑師等各種各樣的工作，直到1963年，時(shí)年35歲的他開始推銷汽車，首日就賣出去一輛車，后來他去了雪佛蘭公司，創(chuàng)造了連續(xù)12年平均每天銷售6輛車的奇跡。喬·吉拉德說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。”

做營銷也應(yīng)回到本質(zhì)，產(chǎn)能過剩、供大于求、商品滯銷的今天，營銷已成為關(guān)鍵。營銷的本質(zhì)是人心，做營銷的目的就是為了贏得人心，占據(jù)用戶心智。對內(nèi)，贏得同事們的信用和支持，同心同步，奮發(fā)進(jìn)取完成戰(zhàn)略目標(biāo);對外，贏得同行、協(xié)會、政府的支持，贏得客戶、用戶的心。

營銷一般要經(jīng)歷三步曲：取信、信任、信賴。一旦取得客戶的信賴，客戶的忠誠度建立起來，我們與客戶的聯(lián)盟關(guān)系就牢不可破。這樣就打通了營銷的任督二脈，氣血暢通后，與客戶同心同步去贏得用戶的信賴。

營銷要“大道之簡”。營銷既是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)。簡單、具體、標(biāo)準(zhǔn)化，是我對營銷的理解。把培訓(xùn)、招商、推廣常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，把133營銷戰(zhàn)略執(zhí)行到位，我相信營銷工作就做好了，個(gè)人能力也會得到本質(zhì)上的提升。

營銷是光榮而偉大的事業(yè)，可以讓平凡的人不平凡，讓平凡的人生閃光。

“王侯將相寧有種乎?”

我們要實(shí)現(xiàn)人生的逆襲，必須付出比別人更多的努力，不干死就往死里干。

多數(shù)人都擁有自己不了解的能力和機(jī)會，都有可能做到未曾夢...

“在營銷領(lǐng)域里，女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)畜牲用。在人生的某一階段，對生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命。總而言之，人只活一次，選擇了戰(zhàn)斗就不要羨慕后方的寧靜。”

很多年前在一本書里看到葉茂中的這段話，一直記在心里。

韓寒曾說：“既然30年前，我以一挑億，跑贏了其他所有精子，那么我必然生來就是牛逼的。”因此，我們每個(gè)人生來就是牛逼的，我們要用自己的努力證明自己是牛逼的!

祝你們每一天都超人!

董事長：羅子健

2017年6月8日