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廚衛電器經銷商獲取更多商機 重構戰略是關鍵

發布日期:2017年07月18日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

廚衛電器經銷商獲取更多商機 重構戰略是關鍵

廚衛電器經銷商經營模式同質化

不少廚衛電器經銷商在相當時間內,其盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個角落,在廚衛電器產品不可能差異太大的前提下,同質化的經營過程最終讓廚衛電器經銷商的賺錢能力快速下降。

很多時候,廚衛電器經銷商都不能從一個點或者幾個點來提高自身的盈利能力。他們基本上都是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨廚衛電器廠家。于是,相當多的廚衛電器經銷商總是在不斷地督促廠家多給自身新產品做。若找到好產品之后,跟進者眾多,經銷商都采取低價策略,使原本良好的廚衛電器市場秩序遭受毀滅性的打擊。

廚衛電器經銷商靠單點產品賺錢難

現在,隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,靠以往的廚衛電器產品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊,而且不少會做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴大區域等左沖右突找不到突破點,盈利猶如烈陽下的水塘慢慢枯竭。廚衛電器經銷商靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單,那么輕松,盈利結構發生了變化,盈利規律也改變了。

并且,廚衛電器經銷商基本上都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,不少廚衛電器店鋪一個月的利潤都不夠房租,此外還有其他費用:人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,其中,現在的導購成本也在不斷攀升,想要招到好的導購,必須給到足夠吸引力的薪水。

廚衛電器市場活動越做越多,現在已到了"不促不銷"的境地,無形中把經銷商的利潤空間攤薄了。未來的時代將是一個產業融合、生態圈的時代,所有的企業都需要戰略重構、整合資源,廚衛電器企業還要學習管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。

廚衛電器經銷商必須要改變自身的經營理念,尋找適合自身的出路,人云亦云,是無法做大做強的,經銷商需要有自身的戰略眼光。


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