隨著我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，各行各業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈。在此背景下，倍感壓力的櫥柜行業(yè)紛紛通過大力招商來達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的。然而，受櫥柜品牌日益增加、行業(yè)競爭激烈的影響，大部分櫥柜企業(yè)紛紛表示招商困難，三五個月招不到商是常態(tài)。那么，眾多櫥柜品牌該如何破解此局面呢?

其實(shí)，櫥柜企業(yè)應(yīng)該意識到，經(jīng)銷商不僅是合作者，更像是家人。我們要把經(jīng)銷商當(dāng)做家人，設(shè)身處地為他們著想，對于他們在管理和經(jīng)營店面過程可能會遇到的問題，都一一進(jìn)行給予幫助和解決。而正是這樣，櫥柜企業(yè)才能深得經(jīng)銷商信任，吸引了眾多意向經(jīng)銷商前來加入“大家庭”，具體做好以下兩點(diǎn)。

1.專人跟進(jìn)店面銷售業(yè)務(wù)

很多經(jīng)銷商剛剛加盟開店，對業(yè)務(wù)不熟悉，對企業(yè)內(nèi)部相關(guān)產(chǎn)品的定位、款式、價格等都不太熟悉。櫥柜品牌企業(yè)要考慮到這些，為協(xié)助經(jīng)銷商，可以專門派人一對一跟進(jìn)店面銷售業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)。

“一開始我什么都不懂，連產(chǎn)品都記不住，不知道該怎么辦，”來自廣東珠海的盧先生說道，“后來企業(yè)派了專業(yè)的銷售人員過來教我，一一介紹了各款產(chǎn)品的特點(diǎn)，還幫助我熟悉店面銷售業(yè)務(wù)，服務(wù)很貼心到位。在銷售人員的幫助下，我很快進(jìn)入狀態(tài)，上手特別快。”

盧先生還表示，其加盟的櫥柜企業(yè)不用加盟費(fèi)，大大減少了經(jīng)營成本。而且在他剛加盟時，企業(yè)還會提供店面選址、裝修等支持，也減輕了經(jīng)營壓力。平時企業(yè)還會舉辦各種培訓(xùn)會，邀請各地的經(jīng)銷商前去學(xué)習(xí)和交流，并教授他們?nèi)绾喂芾砗徒?jīng)營店面，提升他們的能力。

2.活動策劃支持

另外，每逢節(jié)假日，櫥柜企業(yè)可以協(xié)助經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動，包括折扣支持，活動海報的提供，活動需要的紙巾盒、環(huán)保袋、帽子、水杯、地墊等必須物品也會一一配備。具體活動該怎么開展，以什么形式吸引顧客來店里購買櫥柜等方方面面的問題都會有專人進(jìn)行指導(dǎo)講解，引導(dǎo)經(jīng)銷商慢慢進(jìn)入活動狀態(tài)。

“企業(yè)專門派人過來一起制定活動方案，還提供了很多支持，真的幫了我很大的忙，要是只靠我們經(jīng)銷商，很難把活動搞得這么順利。”湖北武穴的陳小姐表示之前開店的時候企業(yè)也有提供相應(yīng)的活動策劃支持，沒想到連促銷活動都有提供幫助，門店現(xiàn)在的生意很紅火，離不開加盟企業(yè)的鼎力相助。

因此，櫥柜行業(yè)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)要想擴(kuò)大市場份額，還需多招優(yōu)秀經(jīng)銷商，而這很考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力和對經(jīng)銷商的扶持。一直以來，中國十大櫥柜品牌憑借其良好的品牌的口碑，以及對經(jīng)銷商“家人”般的關(guān)懷，成功吸引經(jīng)銷商加盟，大大打響了品牌名號，以上的內(nèi)容應(yīng)該能幫到一些櫥柜企業(yè)指點(diǎn)迷津。