目前，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多樣化的產(chǎn)品類(lèi)型，企業(yè)如果不采取必要的營(yíng)銷(xiāo)措施，只能“閉門(mén)造車(chē)，無(wú)人知曉”。然而，消費(fèi)者對(duì)空氣能商家采取的一系列營(yíng)銷(xiāo)措施已經(jīng)開(kāi)始麻木，如果十大空氣能品牌想再次喚起消費(fèi)者的熱情，需要在運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí)保持冷靜。

把握顧客的心理

首先，十大空氣能企業(yè)需要了解顧客，他們是想購(gòu)買(mǎi)更便宜的產(chǎn)品嗎?還是更注重產(chǎn)品的環(huán)境保護(hù)?一般來(lái)說(shuō)，顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，沒(méi)有顧客愿意在價(jià)格上遭受損失。產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，當(dāng)客戶做出決定時(shí)，他們的第二個(gè)擔(dān)憂是產(chǎn)品的性能。空氣能熱水器作為與人們生活密切相關(guān)的物品，消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求往往更高，商家在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)該把握顧客的心理，讓顧客自愿地接受“貴”，但空氣能品牌也需要向顧客展示“為什么貴”以及貴的價(jià)值是什么，這樣顧客才愿意接受價(jià)格。

售后服務(wù)到位

一個(gè)好的推銷(xiāo)員，即使不能達(dá)到專(zhuān)家和工程師的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的精英和技術(shù)員。空氣能產(chǎn)品的銷(xiāo)售不同于手機(jī)和電視機(jī)的銷(xiāo)售，可以直接展示，它也不同于食品和飲料的銷(xiāo)售，可以嘗試。一旦顧客選擇了這種品牌的空氣能產(chǎn)品，他們就需要實(shí)地安裝。而有些銷(xiāo)售人員只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品，顧客購(gòu)買(mǎi)后，卻發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)不到位，不得不說(shuō)，這是空氣能營(yíng)銷(xiāo)中的“失職”，不可避免地會(huì)導(dǎo)致客戶投訴。

開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)

空氣能市場(chǎng)仍有很大潛力可挖，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還有很大的空間。大多數(shù)十大空氣能品牌和經(jīng)銷(xiāo)商正專(zhuān)注于大城市。現(xiàn)在，城鄉(xiāng)一體化的步伐勢(shì)不可擋，村鎮(zhèn)也在發(fā)生翻天覆地的變化，只要十大空氣能品牌推廣到位，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在農(nóng)村建立起來(lái)，市場(chǎng)在培育初期就會(huì)有更廣闊的前景。

簡(jiǎn)而言之，只有當(dāng)質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)才能充滿信心，市場(chǎng)才能充滿活力。為了重振消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，空氣能十大品牌必須把握消費(fèi)者心理，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員良好的專(zhuān)業(yè)水平，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。