一、房地產(chǎn)政策的波動影響壁掛爐銷售

國家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房及銀行金融機(jī)構(gòu)而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺，媒體也圍繞房價走向的焦點(diǎn)大肆報道。由于國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，原來打算購買房子的消費(fèi)者，現(xiàn)在很多都持幣觀望，房屋成交量偏低。房地產(chǎn)業(yè)是影響壁掛爐行業(yè)的一個重要因素，消費(fèi)者的觀望態(tài)度導(dǎo)致壁掛爐銷售"低迷"。

二、消費(fèi)者選購壁掛爐日趨理性

商家欺騙消費(fèi)者的行為時有發(fā)生。為求促進(jìn)銷量，經(jīng)銷商不斷推出打折、抽獎、返消費(fèi)券、贏積分等措施，除了花錢買到短暫的心理滿足外，并沒促進(jìn)利潤增長。商家在琢磨消費(fèi)者心理的同時，消費(fèi)者也在琢磨商家心理：商家什么時候會真正降價讓利，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠?

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，消費(fèi)者早已嘗遍了沖動消費(fèi)的苦果，"理性消費(fèi)"成為當(dāng)下消費(fèi)觀念的代名詞。隨著資訊的豐富及信息渠道的增加，消費(fèi)者能夠通過不同方式獲得所需信息，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，已從款式、價格的層面上升到品質(zhì)、文化內(nèi)涵的層面，更傾向于選擇性價比高的壁掛爐產(chǎn)品。

三、壁掛爐行業(yè)模仿成風(fēng)同質(zhì)化嚴(yán)重

作為壁掛爐企業(yè)，首先必須對自身的產(chǎn)品有一個明確的定位。產(chǎn)品定位不僅包括外觀設(shè)計(jì)定位，更包括細(xì)分市場、目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌價值的定位，需要對消費(fèi)群體不斷引導(dǎo)，增加產(chǎn)品的功能性，適應(yīng)不同消費(fèi)的要求，提供更加完善的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值。

四、各種壁掛爐促銷活動讓消費(fèi)者持觀望態(tài)度

促銷活動太過頻繁，讓消費(fèi)者眼花繚亂。例如商家在門店掛上"買壁掛爐再抽獎，中獎率100%，最高獎現(xiàn)金×萬元"、"沒有最低，只有更低"等口號，面對這樣大規(guī)模的炒作，消費(fèi)者在開心之余更多的是擔(dān)憂。消費(fèi)者面對壁掛爐市場的種種促銷活動，選購產(chǎn)品時猶豫不決，觀望心理又產(chǎn)生了。

五、賣場租金逐漸上漲給壁掛爐經(jīng)銷商帶來壓力

由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，帶動了房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，進(jìn)而促進(jìn)了家居業(yè)的發(fā)展，與之相關(guān)的渠道流通業(yè)也發(fā)展起來，賣場租金上漲給壁掛爐經(jīng)銷商帶來一定的生存壓力。