現在，隨著紅木家具行業市場的迅速發展，各種琳瑯滿目的紅木家具產品充斥我們的眼球，紅木家具品牌更是數不勝數，紅木家具行業競爭帶來強大的壓力，紅木家具企業的發展變得困難重重。與此同時，隨著我國經濟水平的不斷提高，人們的消費心理和消費需求也在不斷的發生著變化，這些都影響著紅木家具企業的發展布局。

紅木家具企業關注的重點就是“家”的概念，“家”自古以來就是中國人情感最為豐富的地方，他包含著中國人眾多的情感需要。紅木家具產品作為人們家中關鍵的裝飾品和組成部分，要想獲得人們的青睞，必然要富有“感情”，要可以滿足人們的情感訴求。

賦予紅木家具產品“情感” 滿足人們情感訴求

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。目前我國紅木家具產品人們基本上已經來到了第三階段，也就是感情的消費階段。人們購買紅木家具產品時，已經不單單是追求產品的功能價值，更多的是想通過紅木家具產品把自身的家裝飾的更加溫馨，富有感情。

所以，一個紅木家具企業要想獲得良好的發展，就必須給自身的產品賦予一定的情感，一種可以和人們產生情感共鳴的情感。只有產品滿足了人們的某種情感訴求，產品才可以在玲瑯滿目的紅木家具市場上吸引住人們的目光，從而提高紅木家具企業的銷售量和品牌知名度、品牌形象。

“情感營銷”為提高企業市場占有率添磚加瓦

紅木家具企業要想在激烈的市場競爭中，站得一席之地，不僅要注重產品的附加值，也要注意營銷方式的運用。任何產品只要賦予其“情感語言”，斬獲人們芳心是輕而易舉的，紅木家具行業亦是這樣。所以，紅木家具企業只有策劃出行之有效的“情感營銷”話題，才可以將自身富有情感的產品推廣銷售出去，才可以提高企業的市場占有率。

然而，情感營銷是一個寬泛的概念，就是把人們個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心。在競爭越來越激烈的市場中，人們以前的消費需求顯得愈發的單薄，所以，任何產品都要賦予它一種情感，從而俘獲人們芳心，任何有價值的品牌一定是迎合人們需求以及價值觀的。

一個觸動人們內心世界的情感訴求通常會給人們留下深刻而長久的記憶，“我喜歡”通常比“我需要”的吸引力更持久。