由于紅木家具行業的快速經濟效益，越來越多的人投資于該行業，大量投資使得行業秩序混亂，難以建立統一的標準。目前市場上流通的產品種類和品牌都令人眼花繚亂，市場整頓迫在眉睫。在此前提下，紅木家具企業需要從自己的企業出發，定義自己的市場定位，為產品銷售開辟道路。

精細化的市場定位

隨著中國消費者購買力的提高，消費者不再滿足于一般的商品和服務，而是個性化和情感化的商品和服務誕生于消費者至上的時代。在這些細分市場的背后是在某個領域有著良好定位和敬業精神的企業。從消費者的角度來看，在一個新的類別出現之前，它的市場基礎是零，而大多數新的類別產品都是從舊的市場中剔除出來，然后開拓新的市場。

紅木家具企業經歷了從小到大、從弱到強的發展過程，經歷了精細的市場定位和堅持市場。同時，也證明了經濟學中的長尾效應，在那些看似小的市場中，做好市場定位，進行專業化經營也能獲得豐厚的回報。

粗放式發展將被淘汰

隨著對家居裝飾的需求不斷多樣化，當消費者面臨無限選擇時，他們真正想要的東西和他們想要獲得的渠道發生了重大變化。長尾理論為消費者個性化提供了一種新的思路，通過精細定位和對市場潛力的不斷挖掘，這些長尾紅木家具企業將在市場中脫穎而出，獲得競爭優勢。

在這一波浪潮中，那些有著粗放式發展的企業將被淘汰，而那些精細化定位并專注耕耘的企業將逐漸展現其競爭優勢。“以前紅木家具企業的市場定位只有高檔、中檔和低檔，這種廣泛的定位將逐漸使企業在競爭中失去優勢。“業內人士認為，紅木家具行業和整個中國制造業正面臨轉型，企業應該認識到這種情況，這是一個機會。這個機會是給準備好的企業的，如果他們不利用這個機會進行變革，像過去一樣走崎嶇的道路是非常危險的。

“從粗放到精細，企業應該做的是從以產品為中心轉變為以消費者為中心。“紅木家具企業應該對消費者有透徹的了解，考慮到不同的群體、種族和年齡，對具有不同特征和文化素養的消費者進行深入分析，以滿足他們日益多樣化的需求。