據業內人士反應，如今紅木家具市場并不是那么美好了，紅木家具中的一些高端產品價格在下降，而中低端的家具價格也降了20%左右。不少紅木家具企業出現了投資資金不足、民間借貸壓力大的問題，有的甚至直接關門逃帳。同時，銷售遇阻、產品同質化突出、無序競爭激烈等問題也越來越嚴重。由于受到多方面因素影響，紅木家具市場目前供大與求，市場一時難有改觀。那么，企業如何在危機尋求生存呢？

市場遇冷原因何在?

如今很明顯可以看出的是，紅木家具市場供不應求的場面已經一去不復返。專家表示，主要是原因是宏觀經濟整體下行。消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了。因為原料價格下跌，消費者擔心接盤不利，所以進入觀望狀態，消費一減導致很多廠家不得不降價出貨，連鎖反應導致整個行業都在降價。

有段時間價格之所以突然大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，在很短時間內把原材料的價格炒了起來，透支了后面幾年的價格上漲空間。但消費市場不一樣，消費者對紅木家具的認可度不可能在短時間內就大幅提高。業內人士表示，所以好景不長，原料價格泡沫破裂，目前大部分中高端紅木原料價格跌回2013年的水平。原料價格的暴漲暴跌，直接導致紅木家具遇冷。

而且紅木原料市場的大量囤積，已經供過于求，目前基本處于消化庫存的階段，因而盡管越南等東南亞國家降低原材料價格，但依舊缺乏市場。以緬甸花梨為例，據統計大濟鎮就囤積了幾萬噸，擺脫庫存尤為艱巨。

此外，紅木家具企業經營單一、管理落后。紅木家具行業規模小、實力弱的企業和加工廠較多，大部分企業仍然是以家族式經營的管理模式為主，經營模式單一落后，多數是前店后廠、自產自銷。尤其各企業主要以“單兵”作戰為主，缺乏全局觀念，整個市場多元化、差異化的生產經營體系尚未成熟。

如何危機之中尋生機?

無論哪個行業都是有競爭才有進步的。紅木家具目前市場形勢雖然嚴峻，但還是有不少企業抱著樂觀積極的態度去應對。他們以多來年在市場獲得的經驗和已經打響的品牌去繼續發力，當前行情對他們來說是挑戰也是機遇。

紅木家具企業目前想要繼續謀發展比較重要的一點是，如何在新常態下謀求工藝美術產業全面轉型升級。有些品牌則選擇了抱團迎接產業轉型升級的新拐點，引導工藝企業由單純開發高端市場產品向中高端和大眾化消費并重轉變，全面打造工藝美術產業集群。

另外，有關部門可以積極引導工藝企業研發面向大眾、適銷對路的新中式古典家居產品，形成“高端市場獨秀，中低端市場并進”的市場格局。并且在古典家具行業內推行產銷分離，引導個體工商戶轉為商貿企業，推動小微企業擴大規模。

同時，規范企業營銷行為也很重要，有關部門可以推動各行業協會在服務企業、開拓市場、培養人才、創建品牌、行業自律等方面發揮作用，特別是對惡性競爭、投機取巧、生產假冒偽劣產品的企業，采取行業制裁措施。