紅木家具市場產品同質化現象較為嚴重

縱觀現在的家具賣場，同一風格的紅木家具款式近乎相同，普通消費者難以辨別其品牌。不少企業一直高喊實行差異化戰略，但企業設計師在產品設計上卻直接復制市場上相對暢銷的產品，從而快速推入市場，最終被許多“同款”紅木家具淹沒，難道企業真的缺乏創新人才?其實不然，面對爆款產品在市場上賣得紅紅火火的情況，在市場利益的驅動下，很多紅木家具企業選擇犧牲產品品質去追求短期利益，最終反而導致產品不能長期立足市場，淘汰率更高。

從市場角度考量全面設計紅木家具

很多人認為除了營銷人員要經常接觸客戶外，設計師的工作就是在辦公室里專心設計新品。其實這樣的觀念是錯誤的，設計師的作品不接地氣，不貼近消費者需求，營銷人員再有能力，也難將產品推出去。所以，紅木家具企業的設計師要常常到終端店面去了解產品的銷售情況和消費者需求，而店面的設計師，就需要在上面量尺，與客戶溝通中多總結，才能掌握當下的消費主流。

紅木家具定制并不僅僅停留在產品上

盡管紅木家具定制化也能為企業帶來不少有利影響，但其發展過程中存在的問題也不能忽視。例如，定制紅木家具在風格和使用上能貼合消費者。不過，如果企業覺得做了定制紅木家具就會更實用，那又不一定。每個人的生活習慣不同，單純的定制家具未必就能滿足日常生活的需求。同樣，即使不做定制，也有可能讓家使用起來得心應手。因為消費者需要定制的不是紅木家具，而是一種生活!

有業內人士表示，在多數紅木家具企業的固定思維中,更好的使用常常被等同于定制紅木家具。特別是對于中小戶型而言，房子格局太小，就更需要定制紅木家具來活用空間。在考慮空間設計時,不應是先考慮哪里需要怎樣的家具，而要先知道消費者需要什么?需要怎樣的風格和使用習慣?歸根到底，消費者需要的是一個好用的生活空間，而不是某一件紅木家具產品。

紅木家具企業要記住，定制是集制造業和服務業于一體的行業，因此必須拋棄以往純賣貨的心理，以專業的定制家具方案提供者的身份去服務好客戶，才能得到市場青睞。