電商成本其實偏高

“現在做各個家居建材行業做電商的成本都不低，甚至高于開一家實體店，雖然不用租金，但線上推廣引流量卻比較燒錢。再加之線上產品價格的透明化和消費者的低價格期望，其實做電商的利潤并不高。”一位知名紅木家具企業負責人如此分析。“現在部分著名品牌在線上銷售額看上去比較驚人，但真正賺錢的卻是少數。”因此，如果紅木家具企業想線上線下同步、同速、同規模發展，必然要投入大量人力、物力。再鑒于線上線下的運營模式的差別，沒有雄厚實力的企業很難并重發展。

利用電商進行品牌提升

不少中國紅木家具企業尚處于品牌塑造的時期，品牌是一種無形的資產價值，當電商渠道不能為企業帶來實際的經濟效益，轉而進行品牌價值提升，或是一種合理充分的利用。那么，如何用電商做紅木家具品牌?首先，就要提高品牌在消費者面前的曝光率，準確來說，即是要提高商品的匹配。現在的消費者日漸趨理性，他們通常會在選購物品之前先去網絡上預先搜索以作參考。這個階段便是電商渠道發揮其作用的時機。

紅木家具行業電商發展緊跟步伐

孟子云：不患寡而患不均。關鍵考慮好公平共贏，例如電商這個渠道帶來的利潤，廠家和商家怎么分成，雙方怎么投入?不僅能夠增加產品銷量，擴大市場份額，還能促進粉絲互動，掌握消費者的最新動態。

首先建議強制統一終端零售價格。對于一個品牌的發展，第一步是要求通貨，達到銷量略等于產量，保證循環生產。第二步是市場價格統一，目前紅木家具行業還做不到，正在向這一步努力。第三步才是爭取利益最大化。要像家電、飲料等商品一樣全國統一零售價，這時又有一個新的問題，紅木家具產品輸送到全國各地，運輸成本差別非常大。所以造成同一個品牌在西北、西南市場和廣東周邊市場的零售價格差別很大。要走好這一步確實不容易，必須各區域布好點。電商渠道上為品牌紅木家具拋磚引玉，重新引起行業對電商的思考，一起摸索出一條行業新出路。