板材企業(yè)“做減法”需要商業(yè)智慧

對(duì)于有品牌意識(shí)的板材企業(yè)來說，做減法是難的。砍掉一半產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)砍掉了一半的客戶?也許，今天板材廠家剛想執(zhí)行這個(gè)策略，明天客戶的一個(gè)大訂單就足以讓人左右搖擺。因此，做出減法的這個(gè)抉擇，需要極大的商業(yè)智慧。怎么砍?砍掉之后怎么辦?這需要每個(gè)板材企業(yè)去認(rèn)真思考。

對(duì)于“怎么砍”的問題，不同企業(yè)有不同的考量。有些板材企業(yè)，瞄準(zhǔn)社會(huì)普遍關(guān)注的問題，堅(jiān)定做市場熱門產(chǎn)品，這無可厚非;有些板材企業(yè)則回歸到“初心”，回過頭做自己最擅長的東西，得到同行的贊譽(yù)。值得高興的是，這些板材企業(yè)在減少產(chǎn)品的同時(shí)，非常清晰地鎖定了自己的“減法目標(biāo)”，產(chǎn)品少了，生產(chǎn)、管理成本要跟著少，利潤卻不一定會(huì)降下來。

一般的觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)之所以降低規(guī)模，十有八九是“不行了”。所以在很多時(shí)候，企業(yè)不管是減人還是減產(chǎn)品，都會(huì)被解讀成不好的信號(hào)。其實(shí)不然，只有相信專注的力量、認(rèn)可聚焦模式的板材企業(yè)才能領(lǐng)悟到單品類經(jīng)營過程中，系統(tǒng)力量的偉大與便利——不管是研發(fā)還是營銷，因?yàn)榫劢梗梢宰龅脤I(yè)、更便利、更低成本。

板材企業(yè)成長過程中有舍才有得

板材企業(yè)做大做強(qiáng)不是只有規(guī)模化一條路，專業(yè)化也是一種辦法。而在產(chǎn)能過剩的環(huán)境下，希望通過全而大已經(jīng)不可能，通過“專”而大或許還有機(jī)會(huì)。如果通過“專”就能把利潤提高，小而專、小而美，何樂而不為?

廠家難，經(jīng)銷商亦難。當(dāng)然，在板材企業(yè)減少產(chǎn)品的同時(shí)，也客觀上造成了“挑客戶”的情況。準(zhǔn)確來說，板材廠家和經(jīng)銷商面臨著新一輪的雙向選擇。中國的大區(qū)域市場的差異很明顯，板材企業(yè)的產(chǎn)品線在終端的適應(yīng)情況也不可一概而論。當(dāng)板材企業(yè)開始減產(chǎn)品的時(shí)候，必然會(huì)造成部分經(jīng)銷商流失，流失的經(jīng)銷商最終會(huì)去到哪里?也許，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，最終會(huì)找到最適合自身的品牌。對(duì)板材廠家來說，在“砍產(chǎn)品”的同時(shí)，也在減經(jīng)銷商，留下來的，最終都是符合品牌產(chǎn)品定位、能夠跟著企業(yè)共同成長的合作伙伴。

所以說，企業(yè)減少產(chǎn)品和園丁修剪樹苗是一樣的道理。剪枝的時(shí)候，去除忌枝，留下好苗子，幫助其健康成長，才能讓樹木形態(tài)更加自然。企業(yè)就像一棵樹，在成長的過程中，必然會(huì)產(chǎn)生各種各樣的發(fā)展模式，及時(shí)修剪以保證主干形態(tài)也是必然。一旦下定決心做減法，就意味著要“忍痛割愛”，進(jìn)行品牌聚焦，這樣才能換來下一輪的勃勃生機(jī)。