目標一致求發展 線上線下齊發力

對板材企業來說，首先電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為幫助渠道加盟商實現二次發展，拓展新盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來取得公司內部的支持。

此外，電商部定位于服務體系是為線下輸送服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡專供差異化。

重視招商質量 維護經銷商渠道

傳統板材企業在日后的招商過程中，一定要對加盟經銷商的年齡和接受能力做一定的要求和匹配。在招商時就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才可加盟，從而提升整個加盟團隊的素質。切忌為了招商數量而犧牲質量。

渠道建設雖然重要，但對于傳統板材行業而言，渠道的維護也同樣重要。市場競爭越來越激烈，板材企業在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能真正制勝市場。

樹立經銷商標桿 推動經銷商的電商化

挑選部分條件較好又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的板材經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下，穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

經銷商作為板材企業最主要的銷售渠道，需要企業加大力度進行建設和維護。只有依據實際情況，以精準定位和數據分析為基礎，緊跟市場發展行情，重視對經銷商的培養和提升，才能在發展壯大高效經銷商團隊同時贏取市場份額。