近幾年，LED照明行業市場發展并不太理想，市場銷售不如人意，不少企業盈利不佳，就連招商也開始變得困難重重。雖然在互聯網時代下，網絡招商分截線下部分招商流量已是共識，但這僅是招商形式的變化。那么，如今的LED照明市場為何招商日趨困難?究其原因，招商問題主要還是出現在企業招商政策上。

承諾得好，不如落實得好

首先，商家在做出承諾后都需要切實執行，否則，只說不做就是沒有誠信。現在的LED照明商家在招商時會對加盟者提出很多扶持承諾，但多數只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費用后，商家的態度就會大轉變，置經銷商之不顧。“所以說承諾得好不如落實得好。其實，這與企業文化息息相關。”某知名LED照明品牌負責人在談到招商落實時感慨萬分。

招商政策要全方位照顧

但是，加盟政策并非落實就是好的，這只是LED照明企業招商的前提條件。很多時候，加盟就像小型創業，涉及到諸多方面，稍有不慎可能會全盤皆輸。所以，對于加盟者來說，商家的扶持就變得十分重要了，對有無經驗者都是如此。但，全方位的招商政策照顧怎么實施?據業內人士介紹，LED照明企業在招商政策上可走以下幾步：

一、開業支持。企業為經銷商提供選址、裝修等全方位支持，讓他們輕松開業;

二、培訓支持。企業總部提供專業的人員培訓服務，為經銷商打造極具優勢的銷售服務團隊;

三、促銷支持。企業全年不定期為經銷商提供合理促銷方案以及新品支持，充分保證每個專賣店的銷量;

四、策略支持。企業根據當地市場實際情況給每個經銷商制定個性化市場策略，助力經銷商攻城掠地，做大做強;

五、廣告支持。企業長年投放廣告，并與媒體及營銷機構合作，長期進行品牌的市場推廣，保證品牌影響力，降低經銷商的經營難度;

六、經營支持。企業需持續關注加盟者的經營情況，并給予經營指導;

七、運費支持。企業可提供運費支持，減輕經銷商負擔。

其實，從以上業內人士分享的招商之道能夠看出，吸引經銷商其實不難，就是把他們當自己的孩子對待，悉心呵護與培育。這表面看是企業為經銷商在鋪路，其實是互相扶持。LED照明品牌在給予經銷商支持的同時，經銷商也為品牌創造銷售量，這是一個雙贏的過程。因此，LED照明企業在招商時或許需要考慮長久得失，而非一時之利。