一、營銷渠道下沉

一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經成為消費者選購凈水器的首選因素。目前全國話語權已經集中在少數十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網絡和售后服務體系。因此，中小品牌還有踹息的機會，中小品牌應該考慮將營銷重點轉向三、四級市場以及農村市場。

二、抓住消費者需求

同時，中小品牌在開發鄉鎮以及農村市場時，應注重進行市場前期調研，了解消費者真正的消費需求。從目前農村的消費水平來看，我國農民人均收入還偏低，距離凈水器普及的收入線還有相當一段距離。因此，目前農村市場消費凈水器的目的與城鎮消費顯然存在巨大差距。農村消費凈水器的目的顯然更多是用于生產和經營，而非單純的生活享受。因此，結合農村凈水器使用環境和使用特點，開發滿足農村特殊需求的凈水器，也是中小企業必須注重的問題。

所以，收縮戰線，集中優勢，打造成區域性的強勢品牌。在一個相對小的區域內做好銷售渠道和售后服務體系。是在如今形勢下，中小凈水器企業選擇適合企業自身的發展模式的有效出路。