就如今的凈水器市場來講，雖說機遇不少但同時也潛在很多的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)階段，凈水器企業(yè)普遍面臨的就是發(fā)展難、環(huán)境壓力大等問題，種種因素都在一定程度上制約著凈水器企業(yè)的前進腳步。對中小型凈水器企業(yè)來講，由于他們的綜合實力本就較弱，所以營銷就更難以成效。所以，凈水器企業(yè)必須重視營銷戰(zhàn)術(shù)的制定。

營銷是凈水器企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的方面之一，特別對于中小型的凈水器企業(yè)更是這樣。由于中小型凈水器企業(yè)的資源十分有限。所以，相比于大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)方式對其變得十分關(guān)鍵。但實際上，大部分中小型凈水器企業(yè)都沒有真正成熟地去充分考慮企業(yè)在現(xiàn)有資源下，制定出適合、可行的清晰戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

首先，在制定營銷戰(zhàn)略選擇之前，凈水器企業(yè)在觀念上必須對現(xiàn)有的市場形勢做出準確的判斷和認識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才會準確、才可以做出適合的營銷戰(zhàn)略。有人認為，正確的營銷觀念就是要滿足消費者的需求，并為消費者創(chuàng)造價值，但實際問題的重點在于，供給能否真正滿足旺盛的需求?還有人說，可以實行細分產(chǎn)品走差異化路線。雖說沒錯，此策略確實可以幫助凈水器企業(yè)實現(xiàn)一段時間的良好效果，但如今的市場環(huán)境提供這樣的機會已經(jīng)不多。

中國的凈水器企業(yè)之所以感到前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大部分企業(yè)在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。