目前，水性漆市場的發展局勢正產生著比較大的變動，伴隨一二線城市發展空間的漸漸飽和和國家城鎮化發展速度的加速，三四線城市的經濟消費水平已經持續升高，許多企業也逐漸競相下沉渠道，進軍三四線城市。可是，盡管三四線城市發展前景比較大，可是鑒于三四線城市消費者的生活習慣和消費觀念都和大城市相距甚大，水性漆企業要想在三四線城市落地生根，營銷方式也需要思變。

三四線城市水性漆市場需求大

長期以來，水性漆受城市經濟干擾都比較大，在經濟一體化進程加速的今日，市場受多方面干擾，形成牽一發而動全身的情況。現在，三四線城市經濟發展速度加速，消費能力提升，市場需求也進一步突顯，于是，水性漆企業競相向小城市“開火”，盡力擴張“勢力范圍”。

相比于一二線城市的擁堵，三四線城市市場處在待產品開發階段，發展空間比較大。另外，伴隨三四線城市消費能力的提升，消費需求無法得到適度滿足，水性漆企業剛好趁此機會進入三四線城市市場。現在三四線城市的潛在市場依然十分大，急需被發掘，逐漸增多水性漆企業逐漸將目光轉向三四線城市。

因地制宜，處理“落地”難題

首先，相比于一二線城市來講，三四線城市本地的民俗習慣會非常明顯，水性漆企業假如真的想妥妥進入本地市場，務必因地制宜，以本地居民喜好、習慣為前提條件，著力解決本地消費者的需要。

其次，水性漆企業踏入小城市，仍需要將代理商加盟工作放在工作的中心位置，切實維護代理商的質量和數量，在質的基礎上追求量的數化才算是招商加盟的關鍵原則。

再者，水性漆企業還需全面提高服務水平，因地制宜，提升對本地的售后服務的貫徹。受產品本身的限定，水性漆企業發展本地市場還需制定送貨到家、上門安裝的制度準則，切實維護本地消費者的利益，提升三四線城市的售后服務水準。

因此，目前的三四線城市便是一個等候商家們去開墾的土地，而水性漆企業務必切合本身的具體情況，因地制宜搞發展，盲從下沉渠道不太可取。