水性漆品牌推廣挑戰大于機遇

“營銷”對于品牌的重要性是不言而喻的。無論是剛起步的水性漆企業，還是已經具有一定品牌影響力的成熟型中國水性漆品牌，營銷都是必不可少的一環。盡管技術以及互聯網的發展讓營銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發展也讓媒體類型變得更多樣化，水性漆企業可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時間一擲千金了，但從另外一個角度考量，品牌的推廣效果卻在不斷降低。企業會發現，想要打動見多識廣的消費者變得越來越困難。這已成為許多水性漆企業共同要面臨的問題。

推廣效果下降本質原因

在過去，水性漆企業可能只需要做一個好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優勢的傳統媒體影響要影響的消費者。但現在，企業獲取用戶的渠道多且成本低廉。但反之，推廣與購買間的轉化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降，相信很多水性漆企業對此都深有體會。

為此，不少水性漆企業會選擇更搶眼的創意、更多樣化的營銷手段和更高頻次的轟炸模式來提升轉化率，但最終卻收效甚微。其實，此時的企業已經鉆入到牛角尖中，真正出問題的并非是營銷，實質是水性漆企業自身出了問題。推廣效果下降的本質原因往往是對用戶痛點分析的抓取和解決不到位，從而導致品牌和用戶的連接上出了問題。

對于上述問題，中國水性漆十大品牌認為，企業經營者更應該回過頭來重新審視自己的運營模式是否出現了問題。

首先，要審視自己服務的用戶。企業要清晰地知道企業想影響的目標用戶是哪群人。人群的建立是核心戰略，其他的都是戰術。一切營銷活動都要以目標用戶為出發點，否則就是無的放矢。明確目標用戶后，就要考慮如何建立產品與目標用戶間的關系，在最初階段就要將產品和消費者放在一起考慮，這樣才能構成一個有效的商業模式。

其次，要檢討用戶訴求和產品屬性是否發生了變化。一般來說，產品研發遵循的閉環是“發現用戶痛點—做出產品—解決痛點”，這個閉環的順序是沒有錯的，容易出錯的是企業的用戶痛點找得是否準確，或用戶需求是否在短期內發生了變化，當前的產品屬性是否能準確地滿足用戶的痛點。當用戶訴求與產品屬性出現了不匹配時，就必須重構你的商品，重新將產品與用戶需求進行匹配。

由此看來，對水性漆企業來說，理解營銷的本質，才能更好的利用營銷為市場份額所努力，要有持之以恒的決心。只有這樣，企業的品牌之路才能走的長遠也才能走的更好。