一、 加盟商有利于企業對市場的管理及降低成本

不可否認，廠家的營銷人員的專業能力普遍高于經銷商，但是，經銷商的執行和對當地市場的了解卻要普遍高于廠家營銷人員，而且更為關鍵的是如果有經銷商管理市場，廠家的成本將會大大的降低，隨著經銷商專業能力的提升，市場管理能力還會進一步加強。

近年來家居建材企業的利潤已不像過去那么高了，時下很多企業虧損額在不斷的加大，而經銷商的盈利能力和贏利空間卻在不斷的增長，對于企業來說，銷售成本的上升和工價上漲已經是最為頭疼的事情，事實證明，廠家自建經銷商或者直接分銷是行不通的，分銷、物流、結算、是企業難以靠自力量跨越的，對于新建的生態板企業來說創業初期成本越低越好。

同時，如果生態板企業的產品質量較好，而且還有一個好的經銷商渠道，客戶的滿意就會很高，企業的知名也會隨之提高。相反，如果企業的經銷商渠道不足，又沒有資金宣傳品牌，即使產品再好，銷量也很難提高。因此，光有好的產品是遠不夠的，需要有一個好的經銷商渠道，即使產品的品牌知名度不如競爭對手，也會獲得很好的銷量，這是也是經銷商的作用。特別是對于剛起步和發展中的企業來說表現的更加突出。

二、招商手段是招商能否成效的關鍵

隨著市場競爭日益激烈，不論是大企業還是小企業都應該調整招商思路，選擇最合適的道路，制定切實可行，有力度的營銷政策。目前市場大多數產品進入了供大于求的局面，市場競爭加劇，因此，采用什么樣的招商手段也是招商能否成效的關鍵。

首先，業務人員可親自出馬走訪經銷商，這種方式也是目前新建的中小企業在市場開發初期采用較多的一種招商方式，具有直接針對性強，速度快等優點。業務人員為了更好更快地開發區載市場，可以將行業相關產品的經銷商負責人面對面的交流，把招商信息直接傳遞給目標經銷商，把經銷商的要求反饋經生產企業。

其次，行業展會和會議招商，行業展會和會議招商具有費用相對較少，目標客戶和時間集中，針對性強的優點。也比較適合起步中小企業廠招商的方法，其實，有些企業的的業務人員很少，經銷商主要是通過行業展會和會議招來的，只要前期做好充分的準備，利用展會和會議，將產品的圖片，實物，報價以及企業的招商策略充分展現給給銷商，并與經銷商詳細洽談合作方式，就可以實現招商，即使這種方式不能簽到經銷商，也可以總結經驗和教訓，為下一次行業展會和會議招商吸取經驗。

再次，還可能過投放電視，網絡、行業雜志或者報紙廣告的方式進行招商。這種方式也是目前起步和發展中的的企業采用較多的一種招商方式，這種方式的優點是費用較少，缺點是進程緩慢，招商時間長，對于一個企業來說，一定要選擇合適的媒體進行宣傳，才能起到事半功倍效果。