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行業(yè)競爭逐漸激烈 生態(tài)板企業(yè)如何建立市場優(yōu)勢?

發(fā)布日期:2017年03月21日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

生態(tài)板企業(yè)需建立客戶和市場優(yōu)勢

為了以生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心,不少生態(tài)板企業(yè)不斷地嘗試開發(fā)新品,并且為此而投入大量的人力物力財力。但由于生態(tài)板行業(yè)進入門檻較低,越來越多企業(yè)加入,于是競爭對手很多且很快就可以趕上來。這些沖在前面的生態(tài)板企業(yè)付出了不菲代價,卻無法形成核心競爭力。

與生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心的生態(tài)板企業(yè)相比,在客戶和市場中競爭的企業(yè)優(yōu)勢是會積淀的,而且前者的競爭優(yōu)勢會很快消失。花了高昂費用開發(fā)的新品很快就被競爭對手模仿了,這就是生產(chǎn)導向型企業(yè)的苦惱。而后者的優(yōu)勢非但不會消失,反而會隨著時間積累而優(yōu)勢逐漸增加。例如,保時捷汽車,雖開始只有少數(shù)人能買得起,但隨著時間的推移,崇尚該品牌的人越來越多,目標客戶就越愿意購買,因為這成了身份象征。換句話說,在客戶和市場中的競爭優(yōu)勢會隨著時間的推移而積累、增強。

生態(tài)板創(chuàng)新打破同質(zhì)化競爭

實際上,當前生態(tài)板企業(yè)創(chuàng)新已從實體產(chǎn)品向虛擬精神需求轉(zhuǎn)移,例如,消費者的“購買標準”就是一個絕佳案例。當蘋果推出大屏幕多觸點玻璃之時,蘋果的粉絲就相信,這種玻璃就是行業(yè)的最好標準。隨后一大批追隨者也會跟進,因為蘋果在客戶和市場中擁有影響力,這是網(wǎng)絡效應。盡管很多生態(tài)板企業(yè)不斷在嘗試開發(fā)新品,但由于沒有在下游客戶和市場上下功夫,因此對消費者的選擇標準沒了話語權。因此這種在下游的創(chuàng)新,才是企業(yè)核心競爭力的源泉。

目前生態(tài)板行業(yè)也還是陷入了同質(zhì)化,而其本質(zhì)就是因為觀念始終停留在產(chǎn)品為王的階段。當然,這里并非說產(chǎn)品不重要,只是說單純產(chǎn)品優(yōu)勢是不足以形成企業(yè)的核心競爭力。只有在下游客戶和市場上都下功夫才是正道,這對于大部分仍然停留在追求產(chǎn)能、效率和銷售額的生態(tài)板企業(yè)來說,十分值得去重視。

綜上所述,生態(tài)板企業(yè)唯有在市場需求、產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略調(diào)整上進行品牌轉(zhuǎn)型,才能立足長遠。

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