武漢新型冠狀病毒從發(fā)生到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)半月了，卻仍然在到處肆虐，還需要多久才能被控制?目前誰(shuí)都不知道。這兩天，網(wǎng)上紛紛在議論著這一飛來(lái)橫禍對(duì)中小企業(yè)的影響，還有萬(wàn)達(dá)、紅星免租等頗為暖心的義舉，而我們的門(mén)窗同行們也在討論著 疫情下的門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)的生死問(wèn)題，我也來(lái)插兩句。

記得春節(jié)前的堅(jiān)朗公司年會(huì)期間，上海的門(mén)窗大佬們聚首時(shí)莫不發(fā)出這樣一句感慨：“兩年前門(mén)窗行業(yè)不是這樣的!”是啊，僅僅這兩年的時(shí)間，身處房地產(chǎn)下游的門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)活得太難了： 房地產(chǎn)企業(yè)的集中度越來(lái)越高、采購(gòu)的措施越來(lái)越透明，直接導(dǎo)致門(mén)窗企業(yè)的毛利腰斬，整個(gè)華東地區(qū)除了六七家參加集采的門(mén)窗公司一邊借著大量貸款一邊活忙不過(guò)來(lái)以外，大部分門(mén)窗廠(chǎng)開(kāi)工嚴(yán)重不足。上海市門(mén)窗協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)甚至反映出 不少門(mén)窗企業(yè)2019年度的總生產(chǎn)量不足5000平方米，相當(dāng)于年產(chǎn)值也就300萬(wàn)左右，簡(jiǎn)直是生不如死啊!

▲ 三宅·東方美學(xué)門(mén)窗工廠(chǎng)實(shí)景

而零售企業(yè)呢?這幾年的零售企業(yè)雖然看上去比工程企業(yè)風(fēng)光不少，可 過(guò)于頻繁的展會(huì)、日新月異的產(chǎn)品革新和為滿(mǎn)足客戶(hù)高定制快交貨帶來(lái)的過(guò)高庫(kù)存又大大消耗了品牌企業(yè)的利潤(rùn)， 產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)、品牌影響力有限、工廠(chǎng)規(guī)模難以進(jìn)一步擴(kuò)大，種種問(wèn)題擺在企業(yè)主面前難以逾越。同家居行業(yè)的大蕭條差不多，由于定制行業(yè)的各種成本居高不下，產(chǎn)值幾個(gè)億的門(mén)窗零售企業(yè)利潤(rùn)為零并不是奇聞。

工程門(mén)窗的上游房企本來(lái)就靠高周轉(zhuǎn)拼命做大，這次事件是不是加速許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)死亡? 零售門(mén)窗企業(yè)依靠消費(fèi)升級(jí)正在加速洗牌，這次事件以后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的年平均增長(zhǎng)速度預(yù)估將 低于4.5%，加上全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，習(xí)慣于通過(guò)高增長(zhǎng)積累財(cái)富的中產(chǎn)階級(jí)又有多少消費(fèi)需求?毋庸置疑， 這次新冠病毒事件會(huì)讓整個(gè)門(mén)窗行業(yè)更加雪上加霜。那么身處其中的我們到底該何去何從?

▲三宅·東方美學(xué)門(mén)窗工廠(chǎng)展區(qū)

我個(gè)人覺(jué)得，該是 到慎言轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了 !這么說(shuō)并不是消極悲觀(guān)，而是希望更多的同行們能夠清醒認(rèn)清現(xiàn)狀，遵循社會(huì)發(fā)展規(guī)律，切勿盲目樂(lè)觀(guān)。這個(gè)春節(jié)前已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)尚可憑一席之地生存下去，還沒(méi)有找到出路的企業(yè)再談轉(zhuǎn)型，需要付出的代價(jià)將是過(guò)去的若干倍。

為什么這么說(shuō)?

首先，這次新冠病毒之戰(zhàn)可能還需要兩個(gè)月甚至更久， 企業(yè)何時(shí)正常復(fù)工尚無(wú)定日，復(fù)工前的工資、社保、房租等各類(lèi)固定開(kāi)支正在快速消耗著企業(yè)的現(xiàn)金流，沒(méi)有現(xiàn)金流何來(lái)維持后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?

其次， 任何轉(zhuǎn)型都是需要付出巨大代價(jià)的。“晴天帶傘，有備無(wú)患!”如果你沒(méi)能在形勢(shì)好的時(shí)候完成轉(zhuǎn)型或是做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，現(xiàn)在形勢(shì)這么差你肯定也不好過(guò)，哪來(lái)多余的資金去完成轉(zhuǎn)型?

再者， 轉(zhuǎn)型需要具備人才和觀(guān)念的儲(chǔ)備，而人才和觀(guān)念更加是“過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店”，已轉(zhuǎn)型的沒(méi)空再和你討論轉(zhuǎn)型的事了，而真正的人才也已經(jīng)“名花有主”，這兩年的招聘難明顯驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

▲三宅·東方美學(xué)門(mén)窗工廠(chǎng)展區(qū)

沒(méi)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，不如好好保存實(shí)力，進(jìn)行自我轉(zhuǎn)變。 門(mén)窗行業(yè)正在向頭部企業(yè)集中，不久的將來(lái)一定是“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者消亡”，廠(chǎng)家或品牌會(huì)越來(lái)越少，在你口袋里還有余錢(qián)時(shí)瀟灑離場(chǎng)并不丟人。如果我們還要在這個(gè)巨變的行業(yè)中生存下去，不妨從 了解自己入手，想清楚怎樣 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，重新扮演好新的角色。

比如說(shuō)，有市場(chǎng)資源可以成為某大企業(yè)的獨(dú)立銷(xiāo)售中心，有生產(chǎn)資源可以成為大企業(yè)的地區(qū)加工中心，中小品牌有能力生存還有富裕產(chǎn)能的可以提供共享工廠(chǎng)，有研發(fā)優(yōu)勢(shì)可以成為系統(tǒng)公司或設(shè)計(jì)中心，小品牌也可以被大品牌并購(gòu)等等，產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)候轉(zhuǎn)變比轉(zhuǎn)型更重要，要相信合作完全可以共贏。

▲三宅·東方美學(xué)門(mén)窗工廠(chǎng)展區(qū)

反倒是那些在風(fēng)浪中堅(jiān)持揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的企業(yè)，千萬(wàn)不要被別人的贊美迷失了方向，始終要保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的態(tài)度。因?yàn)槲覀兂擞職猓枰Y金、資源與智慧去強(qiáng)化管理、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)的各方面綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 活下來(lái)，才會(huì)有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)、壯大。

凡此種種， 哪種形式活著并不重要。環(huán)境好的時(shí)候，適當(dāng)犯錯(cuò)沒(méi)問(wèn)題;環(huán)境差的時(shí)候，企業(yè)面臨的是生死考驗(yàn)，沒(méi)有必要用雞蛋去碰石頭。只要能夠擴(kuò)大市場(chǎng)面、降低綜合成本或是提升生活品質(zhì)，都是可以讓你重新發(fā)揮出新價(jià)值的機(jī)會(huì)。

周佳華(三宅門(mén)窗)

2020年2月3日