1.一二線城市仍是門窗品牌競(jìng)爭(zhēng)的主場(chǎng)

一二線城市市場(chǎng)份額的占有率將成為門窗知名品牌成功的關(guān)鍵所在。門窗品牌在一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，不斷提升品牌知名度、美譽(yù)度。由特級(jí)市場(chǎng)，例如上海、北京、深圳的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，很容易取得成功。因?yàn)槠髽I(yè)一旦在一線城市擁有較高知名度，就容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成良好的輻射，并能將成熟的銷售模式復(fù)制到二線城市。而在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的門窗品牌將逐步淪為二線三線品牌，還極有可能喪失自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.大店模式是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

大店成為大趨勢(shì)，現(xiàn)在各大門窗品牌及優(yōu)秀經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要，時(shí)刻在尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而同時(shí)，更多品牌是在120-200方的專賣店上徘徊，就像品牌的發(fā)展一樣，若品牌勢(shì)能無(wú)從體現(xiàn)，發(fā)展思路便是小規(guī)模的，且增長(zhǎng)緩慢。

3.終端銷售強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師+賣場(chǎng)模式

終端銷售產(chǎn)品將不再是門窗企業(yè)介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的解決方案，即真正的顧問(wèn)式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力更加體現(xiàn)出來(lái)了，設(shè)計(jì)師或?qū)⒊蔀楹瀱侮P(guān)鍵所在。在過(guò)往，導(dǎo)購(gòu)講解門窗產(chǎn)品和品牌時(shí)，總是給人忽悠水分太大的感覺(jué)，銷售產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢(shì)，但講解的內(nèi)容是門店內(nèi)每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都會(huì)講的東西，這些內(nèi)容都是復(fù)制抄襲的，若在品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)的講解就顯得呆板，容易被復(fù)制。有些門店會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)的離開(kāi)就垮掉，除了導(dǎo)購(gòu)本身的原因外，另外則是沒(méi)有體系上去預(yù)警。

而以后的設(shè)計(jì)師將會(huì)成為簽單的關(guān)鍵，是因?yàn)樗麄冎v產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)已具備很專業(yè)的知識(shí)，而設(shè)計(jì)師的職位也會(huì)更加專業(yè)。但現(xiàn)在的專賣店設(shè)計(jì)師很多是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會(huì)制作圖紙和效果圖，對(duì)于如何將方案講解給業(yè)主，能力還比較的缺乏，這就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)設(shè)計(jì)師促成交易更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說(shuō)服。

4.售后服務(wù)工作仍是發(fā)展重點(diǎn)

誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單。門窗行業(yè)也是定制行業(yè)，本身就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服務(wù)好，經(jīng)銷商就能做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。