常言道，好產品離不開好營銷，對安防企業來講，這一道理當然也適用。眾所周知，傳統營銷的基本策略是向用戶盡可能展示產品或者服務好的一面并重復，但在買方市場下，這一策略早已經過時。其實，做營銷無非就是對痛點進行挖掘、癢點刺激、興奮點提升。很多時候，安防企業都只注重了營銷的癢點與興奮點，而忽略了用戶的根源問題——痛點。

首先，尋找用戶痛點。其一，安防企業要對自身產品和服務有充分了解;其二，安防企業要對競爭對手的產品或服務有充分了解;其三，安防企業要對用戶的消費心理有充分解讀。這樣便可知道用戶的消費痛點在哪，亦可知道自身產品或服務以及競爭對手產品或服務能否抓得住用戶痛點。

其次，根據尋找到的用戶痛點以及自身、競爭對手的產品、服務信息進行差異化定位。也就是說，找到自身企業可以滿足用戶痛點而競爭對手提供不了的產品、服務，再找到自身企業沒有，但競爭對手有的，并且可滿足用戶痛點的產品或服務。

最后，就是針對之前做的差異化定位進行痛點營銷。其一，安防企業要加大力度生產只有自己企業可以滿足用戶痛點的產品、提供獨有的服務;其二，研究只有競爭對手可提供的，滿足用戶痛點的產品服務，并予以研究改進，成為自身企業的全新產品服務;其三，安防企業也可以另辟蹊徑制造用戶的痛點再用自身的產品服務滿足用戶!

一招擊中用戶的痛點，可以站在用戶的角度來考慮問題，遠勝于一廂情愿的自以為是。精準把握用戶痛點并完美解決，是每個安防企業應要認真思考的問題，畢竟能為用戶帶來福利，才可受到他們的擁戴。