受外圍市場大經濟環境的影響，眾多安防代理商在市場上的經營狀況已不如往昔，然而問題的出現總有雙向的，除了環境外還有自身問題，因此安防代理商應從自身出發，打造具有凝聚力，具有市場爆破力的團隊，讓鋒利的利劍在市場上無往而不勝。

首先，安防代理商要培養自身的獨立自主，而不具備獨立自主的代理商通常有以下表現：第一種，選擇一個質量好、品牌影響力大的著名安防品牌做代理，開個店鋪，只坐等客上門，這是守株待兔式的代理商;而安防代理商要知道的是品牌只有行業優勢，而沒有當地區域安防市場的絕對優勢，安防代理商走出去才是王道。第二種，部分安防代理商埋怨企業沒有支持，殊不知做得好的安防代理商大部分是靠自身的，安防代理商要學會自身處理事務，而不是單純的依賴企業的扶持，企業扶持是短暫的，并不能維系長久利益。

其次，安防代理商要懂得人員分配。安防代理商執掌安防品牌在城市里的發展，需要導購、安裝、售后服務等，這不需要安防代理商全都懂、都會做，而是需要安防代理商協調人員，分配好工作，唯有良好的團隊配合，代理商在做好市場才會更加順利。

最后，安防代理商要樹立自信，凝結團隊，著名安防品牌都是建立在高度的信心基礎上的，充分的自信能讓團隊和客戶感受到品牌的存在，做任何事情，安防代理店人員首先要說服的是自身，如果連自身都說服不了，何談品牌，何談經營。

安防代理商唯不斷的總結經驗，多學習，從細節做起，各個角度的對安防市場進行逐一攻破，終能取得成功。