企業(yè)戰(zhàn)略就是要站在行業(yè)站在時間的高度上來規(guī)劃發(fā)展，目前藝術涂料市場競爭形勢已經(jīng)逐漸在不斷朝緊張趨勢跟進。也就是說，未來藝術涂料市場內將會由賣方市場轉向買方市場，行業(yè)內品牌的增長及產(chǎn)品的快速生產(chǎn)會使得消費者的選擇越來越多，企業(yè)需要花費比原來更多的力氣才可以將產(chǎn)品賣出去。

制定清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術

營銷模式非常大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績，特別對于中小藝術涂料企業(yè)而言更是這樣!由于中小藝術涂料企業(yè)的資源相當有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術對中小企業(yè)變得十分關鍵!若是把大企業(yè)比作駱駝的話，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上，大部分中小藝術涂料企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下，制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

在談中小藝術涂料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準確的判斷及認識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才可以正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。

避免過剩才可以走出同質化

正統(tǒng)的營銷觀念認為：營銷就是要滿足消費者的需求，為消費者創(chuàng)造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你可以想到的大品牌就不低于5個，若是您是做水的一個中小企業(yè)您會作何感想?

有人說，我可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線!沒錯，此策略的確在很長的一段時間內幫助大部分藝術涂料企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的家居市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小家居企業(yè)包括大部分的大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。

嚴陣以待戰(zhàn)勝對手

藝術涂料產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭，中小藝術涂料企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術獲得勝利!

這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理，藝術涂料企業(yè)要占領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，藝術涂料企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小藝術涂料企業(yè)必須嚴陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強的營銷模式。

總之，當行業(yè)發(fā)展到一定階段便會有產(chǎn)能過剩的問題出現(xiàn)，藝術涂料企業(yè)要么加大營銷力度，加強品牌影響力，將產(chǎn)品銷出去;要么控制產(chǎn)出，采取多元化戰(zhàn)略。