古語云“逆水行舟，不進(jìn)則退。”這一句話形容當(dāng)下防水材料廠家最好不過了。現(xiàn)在防水材料廠家競爭越演越烈，不少廠家廠家都在吐苦水，“現(xiàn)在防水行業(yè)生意真難做。”那么，防水材料廠家銷售渠道該何去何從呢?要解決這個問題，中國防水材料廠家必須站得更高，看得更遠(yuǎn)，應(yīng)大膽做出嘗試，例如渠道下沉。

1、渠道下沉成防水材料廠家發(fā)展的趨勢

防水材料廠家渠道下沉是一種創(chuàng)新，現(xiàn)在還是存在一定爭議。傳統(tǒng)的防水材料行業(yè)都集中在一二線城市，市場的競爭非常激烈，同時也趨向于飽和狀態(tài)。面對這樣急迫的問題，拓展防水材料銷售渠道也成廠家發(fā)展的重要議題。進(jìn)入21世紀(jì)以來，三、四城市的發(fā)展勢頭也相當(dāng)迅猛，人均消費能力不斷提高，這也為中國防水材料行業(yè)帶來了商機(jī)。

2、防水材料廠家渠道下沉需充分了解市場

防水材料廠家銷售渠道拓展的方向出來了，廠家該怎樣去實施呢?為了迎合三、四線城市的崛起，防水材料廠家必須對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行充分了解，包括產(chǎn)品色澤、花紋、價位等各方面的需求，迅速在產(chǎn)品上做出相關(guān)的調(diào)整，以迎合市場的需求。同時，也可以通過當(dāng)體傳媒對廠家的品牌進(jìn)行傳播，讓當(dāng)?shù)厝顺浞至私鈴S家的企業(yè)文化，加深當(dāng)?shù)厝藢S家的印象。最后，防水材料廠家廠家也可嘗試滿足大眾化的消費追求，在打開這個市場的初期，可以嘗試薄利的原則，讓產(chǎn)品走進(jìn)更多的消費者。

總之，中國防水材料廠家千萬不要吊死一棵樹上，應(yīng)該拓展銷售渠道，為企業(yè)的生存以及發(fā)展做更好的護(hù)盾。