常言道，“得市場者得天下”，防水材料企業要想獲得市場競爭，就務必保證自己的產品達到市場需求，也就是說，即有銷路。那么，如何才可以有銷路呢?因為最后的受眾群體是消費者，所以，防水材料企業第一步務必研究、調查消費者的需求，如此才可以保證產品達到他們的“口味”。

產品有銷路是大事

目前，防水材料企業務必清楚地認知到，當下的營銷市場競爭已與我國改革開放早期截然不同。針對企業家而言，當初“一拍腦袋一個準”的日子早已蕩然無存。當下每一個行業都有不同的領先者和比比皆是的跟進者，防水材料企業在抓產品、強管理的同時，清晰產品在市場上是否有銷路更加是品牌戰略定位議程中重中之重、刻不容緩的一項，務必狠下功夫處理。

產品定位刻不容緩

“的必先立，隨后挾弓注矢以從之。”要讓產品擁有銷路，就得考量產品能達到消費者哪些的潛在需求。產品唯有在達到了消費者的某些潛在需求后，消費者才會甘心情愿、興致勃勃地掏錢購入。所以，防水材料企業產品定位刻不容緩。

確實，伴隨社會發展，分工越來越細，很多商品的定位已不再簡單明了。有的商品看起來好像擁有很多功能，目標消費者對當中有些功能喜歡，對另一些功能則興趣缺缺。優良的定位可合理協助企業從紛繁蕪雜的功能中取其精華、去偽存真。但假如不加挑選，執意把很多的功能一一告知消費群體，企業不但無法擔負龐大的廣告費用，并且因為不確定性因素很多，會擔負非常大的風險。

所以，針對防水材料企業而言，在將產品制造出來后，必定需要花銷相應的財力、物力，對產品開展分析，找到最能達到目標消費群的潛在需求的功能并進行檢驗，隨后再圍繞這一點制訂詳細的推廣方案，將產品投入市場。如何把商業市場競爭比成一場戰爭，定位便是企業在參戰前制訂的“總戰略”。將來防水材料企業在占領市場的歷程中，務必清晰一個觀念——“先定位、后廣告”。唯有摸透了消費者的需求和“脈門”，并在下一步的廣告中體現出來，才可以使企業的每一分錢都花在刃口上，最高程度地保證產品有好的銷路。