現階段，防水材料行業市場發展趨勢不太樂觀，各大一二線市場趨向于飽和。企業、賣場、代理商也都趨向于飽和的邊緣。這般環境，怪不得諸多防水材料企業競相下海找尋新的市場的需求點，新的市場開拓點呢?那么，應對激烈的行業競爭，防水材料企業找尋新的市場切入點，應具有哪些的前提呢?

消費者的需求是開發市場的基本

一般而言防水材料企業要想開發市場，那么終點就務必具有相應的市場的需求或是消費者的需求。由于，市場的需求是企業開辟新是市場的基本原則，同樣是基本條件。為此，防水材料企業在選取一個新的市場時就務必要熟知當地的一個需求情況，和消費者的需求愛好，依據市場的需求的多少來投放開辟的力度。要不然，盲從的進行市場的拓展，就有些因小失大了。

防水材料企業熟知市場需求

而防水材料企業熟知市場的需求，通常要保證以下內容：

(1)風土人情：包含目標市場的人文環境、所在地理環境、人口總數、經濟水平、消費習慣等。

(3)客戶情況：利用直接或間接的方法，熟知當地代理商的情況，包含競品代理商及本品不確定性代理商。對競品代理商要熟知市場動態、與廠家合作水平等，對本品不確定性代理商要解析其是不是具有作為公司代理商的條件，即優良的信譽、完善的網絡、充足的倉儲、雄厚的資金和先進的市場運營思路等。

防水材料企業自身產品品牌形象的定位

應對現階段激烈的行業競爭，業內人士提到，“首先考量的是傳承的問題，其次是怎樣利用傳統的工藝將產品做得更佳，再次是融合市場。

優良的形象可以給人一個優良的印象，防水材料企業都不列外，好的品牌形象才可以給企業一個好的效益。故此，在開辟新的市場時，防水材料企業早期要做的便是營造企業產品形象，產品的形象越好，對企業開發的市場就會越有利。故此，企業在開辟新的市場時，還要考量自身產品地形象是不是極佳，可不可以接受市場消費者的磨練。增強產品品質和形象的營造就成企業開辟新市場的關鍵所在。

綜上所訴，好的產品才可以得到好的市場，而好的市場必定是有相應需求的同樣是對產品又相應的條件的，防水材料企業要想開辟新的市場，那么企業就務必高度重視市場消費者的需求和產品的質量。如此，防水材料企業才可以快又準的發展趨勢。