當前，防水材料市場稍顯清冷，縱有樓市放寬限購，可是下游企業的存活情況卻并沒因樓市的利好而有一定的回溫。市場環境變幻無常，行業洗牌期持續到來，防水材料企業想輕輕松松地占領市場并不實際。而要主動進攻，以動制動，才可以最終獲得市場。

個性化的產品定位

以便規避與新市場或區域內的著名產品的正面拼殺，最好是選用個性化的產品定位，尤其是對那些知名度和影響力不夠的防水材料企業。個性化的產品定位能協助防水材料企業快速開啟市場，塑造潛在消費人群對該品牌的認同度，持續向市場縱深處滲入，漸漸地并吞強勢品牌的市場占有率。假如防水材料企業要與新市場或區域內的強勢產品進行正面廝殺，產品就需要有充足的競爭能力，不管是產品報價、質量、功能、包裝、使用、送貨……最少有兩點核心優勢是別的產品不擁有的，如此防水材料企業才可以在短兵相見中站穩腳跟。

完全掌握市場信息

防水材料企業要想進到一個生疏的新市場，要做的最基本工作是市場調查。務必要深入行業競爭腹地，完全探討市場上相似競爭防水材料企業的市場運營策略、渠道管控能力、渠道商實力、產品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。探討分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認同度和忠誠度、消費方式、存活品味及心理期望值。防水材料企業唯有及時掌握第一手市場資料，深層發掘數據信息，全面進行早期市場調查，這才算是拉響這場戰役的強有力武器。

選對渠道

防水材料企業要進到新市場，挑選擁有優勢的營銷渠道尤為重要。防水材料企業要有與眾不同的營銷戰略，更應有高質量的渠道商。高質量的渠道商務必要軟硬件兼具，軟件方面是渠道商的經營思想和品牌認同度要與公司營銷戰略和品牌營銷保持一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要滿足公司的要求。

創新的營銷戰略

當防水材料企業進到一個生疏的新市場或區域市場，發覺原來成功的營銷戰略在該市場則是困難重重。這就重回了前邊提及的早期市場調查上，每一個市場都有自身與眾不同的市場屬性，防水材料企業針對不一樣的市場要有不一樣的營銷戰略。不管是選用差異化戰略，或是成本領先戰略，反正能快速開啟新市場的戰略便是成功的營銷戰略，便是歸屬于防水材料企業與眾不同的營銷戰略。

總之，當我們無法更改環境的情況下，我們就得懂得適應新環境。針對防水材料企業而言，唯有自身持續更改發展策略來融入市場環境，才可以在市場不景氣的情況下不至于不知所措，才有可能掌握行業競爭的主導權。