一、防水涂料企業需培養經銷商

有意愿做一家防水涂料企業的經銷商，首先能看重的就是這家防水涂料的產品和企業對經銷商的重視度，進而可以為自身帶來盈利，防水涂料進行招商目的就因該是為可以實現雙贏，而不是只要達成招商目的便不顧經銷商死活，要教會他們成功生存的方法，授之以漁，讓經銷商拿到產品后，可以有條不絮的進行市場的開拓。從產品的鋪市，產品的宣傳，產品最后售后服務等等，各個方面體現對經銷商的照顧與關注，這些遠比在功能概念上做大篇幅文章要強得多。從而達到經銷商與防水涂料企業的雙贏模式。

二、以防水涂料成功案例吸引經銷商

當經銷商對防水涂料行業不是很了解的情況下，對投資加入一定會再三考慮，企業在這個時候不僅是口頭上的宣傳，真正需要的是先運營試點市場。將一個成功案例擺在他們面前，防水涂料生意可以做的這樣好，這樣一來也能成功能極大地吸引經銷商的眼球，當經銷商親眼看到便會成功打消之前的擔憂，愿意加入的經銷商多了，從而起到一個連鎖反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品的口碑也將樹立起來，最后占領整個招商市場。

三、防水涂料經銷商需有后期運作觀念

雖有了防水涂料企業好的技術，售后支持，但在后期的銷售中難免會遇到產品的競爭等一些問題，這里便需要經銷商有扎實的后期經營運作觀念，想好每一步要怎么做，不管什么行業的產品都不可能是一直暢銷的，要在好情況的時候總結經驗，在不景氣的時候不氣餒，總結經驗，每個防水涂料經銷商都能做到好自身，也能更穩固招商中其他經銷商的心，從而團隊才可以不斷的壯大。也可以達到再一度招商的好口碑。

授人以魚不如授人以漁，防水涂料企業招商不能只招不管，還要培養他們。而從經銷商本身出發來看，經銷商自身也需要有平和的心態，做好自身，遇挫折要多想辦法。