定位自身產品 做好市場調研

招商的首要條件就是要明確自身產品的市場定位，如果沒有做好市場調研，即使花再多的時間和精力，其收獲都會不盡人意。中國人口密度分布很明顯，東部因經濟繁華，吸引了很多外來人員，比如浙江、江蘇、上海等地，很多年輕人都選擇在這里自主創業，但近年來越來越多的人員涌入，一方面讓這些發達城市的商機越來越蓬勃，另一方面也增加了創業的難度，這些都是防水涂料企業需要認真調研、做出分析的。

放眼三、四線市場 招商定位效果更理想

在一 、 二線城市，其中的潛在客戶并不會很多，近乎于飽和狀態，防水涂料企業最好是采用針對其中的小范圍進行產品宣傳推廣，分解細化當地的市場，有哪些同行業品牌，地理位置如何等等，針對性地推廣才可以來贏得客戶的青睞。目前三、四線市場這一塊前景光明，防水涂料企業可以把招商重點都放在這一塊市場，采取業務員與當地的潛在客戶一對一交談的方式，讓更多人了解企業，還可以采用區域總代理商的方式，提高推廣的效率。

創新多樣化展會 利用網絡渠道招商

此外，防水涂料企業還要采用多樣化的招商渠道，比如展會招商，通過各種方式將那些對辦展會上所展示的產品有需要或者是有感興趣的采購商們引進展覽會。觀眾是展會成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數量和質量的觀眾是一個展會成功的重要標志之一。通常來說，“招商比招展更重要”，展會成功的關鍵在于招商，也正是這種核心作用。

另外可以選擇網絡招商渠道，網絡招商因其效率高、成本低而得到越來越多的企業的推崇。如今互聯網與生活中密不可分，信息通過網絡可以傳遞到各個角落，無論是消費者還是潛在的意向客戶都習慣于在網上尋找他們想要的信息。所以做好網絡招商是防水涂料企業的新任務，只有快速利用這一個平臺，呈現一個全方位的企業形象，才可以走在時代的前端。