防水涂料企業需突破傳統渠道

如今的防水涂料行業正值快速發展與產業轉型并存時期，傳統招商模式逐漸不再符合市場走勢，防水涂料企業為抓住發展時機必須有一支精干的經銷商隊伍，將產品推到市場，提升產品銷量。

另外，防水涂料企業也應順應信息時代的潮流，突破傳統渠道，利用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網，嘗試互聯網招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方式，吸引更多意向商與企業一起發展。當然，防水涂料企業產品的品牌、質量、服務、物流以及政策等各方面優勢也都是招商制勝關鍵。

防水涂料企業需加強現有資源的利用

人才是第一生產力，做好招商的關鍵在于招商人員，對于招商人員，防水涂料企業要進行系統的培訓和管理，他們必須對本行業十分熟悉，除了熟悉自身的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對競品的各個方面熟記于心，能夠給到潛在經銷商做對比分析，在培訓中企業要重點強調避免刻意吹捧自身企業忽悠經銷商加盟，一旦潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。

另外對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當然這也少不了物質以及精神方面的激勵，設計有效的激勵政策，讓經銷商充滿動力一路向前。

防水涂料企業需加強招商的精準性

顧問式招商是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。防水涂料畢竟也算是一個朝陽行業，若可以從市場潛力、競爭對手、標桿經銷商、發展前景等多個方面進行分析，甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃，通常就很容易和潛在經銷商達成共識，完成招商。

現在的防水涂料市場還有很大發展空間，空白市場相對其他發展數十年的傳統行業來說較多，花點精力在這些空白市場招商是很值得的。