“善待建筑，讓每棟房子都用上好材料”

——訪廣西青龍化學建材有限公司營銷總監賀金龍

廣西青龍化學建材有限公司是目前國內建材行業規模較大的綜合型專業生產企業，公司成立20年來，在產品生產、技術研發、工程施工、業務運營和企業文化等方面都取得了顯著的成就。2017年，青龍年產值近7個億，年復合增長率30%以上。在這一份驕人的業績背后，作為全面負責公司營銷管理工作的營銷總監賀金龍來說，功不可沒。

青龍公司廣西南寧工廠

近日，正值青龍與央視四大頻道簽約戰略合作，榮登CCTV上榜品牌之際，記者有幸采訪到賀總，一探青龍公司成功發展的秘訣。

青龍公司營銷總監賀金龍

記者：賀總您好，非常高興能借此次機會采訪到您，作為一個具有20年發展歷史的企業，產品才是企業長盛不衰的核心。青龍公司能在防水、GRC等方面做到快速增長、協調發展，產品一定有它獨特的優勢，那么您能談談公司的核心產品和優勢嗎?

賀金龍：目前我們青龍公司的主打產品為防水和GRC兩大板塊，業務涵蓋各類防水工程、密封堵漏、建筑加固補強、保溫隔熱以及GRC深化設計、生產和施工等等。作為產品系列最為齊全的少數幾家企業，青龍產品在大型場館、市政工程、樓盤房產、軌道交通等領域都有廣泛的應用，像PCM高分子防水卷材系列，包含砼系列、青龍3號等特色維修補漏產品在行業都是較先進的，也是非常受歡迎的材料，而且公司具有的國家防水防腐保溫工程專業承包一級和建筑裝飾裝修工程設計二級等資質，能為客戶承接和提供防水、GRC裝飾的設計及施工一站式服務，這些都是其它廠家不可能單獨勝任的。

青龍特色維修補漏產品

記者：科技創新是企業的核心競爭力，青龍建材歷經20年，從小工廠發展到如今分公司、代理商遍布全國的大企業，在技術研發方面一定是投入匪淺，你能介紹一下公司的研發情況嗎?

賀金龍：我們青龍是行業內比較重視科技創新投入的少數幾家企業之一，積極研發新技術、新工藝、新工法，培養了一批能夠站在行業技術前沿的科研骨干。目前已經形成了由兩位博士帶頭、10多位碩士和40多位本科以上學歷成員組成的科研團隊，公司也先后聯合西安建筑科技大學、廣西大學、廣西科技大學等多所高校和科研機構建立了產學研基地。目前公司已擁有各類國家專利30多項，并多次獲得廣西高新技術企業和廣東高新技術企業證書，多次參與編寫行業標準，是2016年南寧市工信委認定的南寧市企業技術中心，多款產品通過了廣西、貴州、四川等地的科技成果鑒定并獲得科技新成果推薦證書。2017年底，青龍公司被認定為廣西自治區“瞪羚企業”，這是廣西自治區政府、專家學者對青龍公司創新活力強、發展速度快的認可和肯定。

記者：雖然防水和GRC都是建筑工程的細分工程，但青龍公司卻能將其做得更大、更強。請問賀總，青龍公司是如何做到的，都承接過哪些知名建筑工程?

賀金龍：公司一直秉承“善待建筑，讓每棟房子都用上好材料”的使命，不斷為客戶創造新價值，已成為國內多個重大項目防水材料和GRC構件等建材品牌指定供應商，與碧桂園、雅居樂、萬達、中海等多家知名地產集團結成戰略合作伙伴，先后承接了海南國際會展中心、桂林國際會展中心、廣西體育中心、紅星美凱龍中山港口家居生活廣場、湛江漁人碼頭、漢秀劇場等標桿工程，其中長影海南"環球100"總工程就近1個億。青龍的產品品質過硬，工程質量卓越，受到客戶的高度認同和贊譽。在此基礎上，青龍公司通過碧桂園借船出海，配合國家“一帶一路”，將業務做到東南亞馬來西亞等國。相信2018年，我們還會有更迅猛的發展空間和更驚喜的增長。

青龍成功承接長影海南"環球100"GRC相關項目

記者：我們知道國內建筑滲漏率較高，價格戰一直如影隨行。請問賀總，青龍公司是如何跳出這個怪圈，進行市場運營、擴大銷售的?

賀金龍：不管市場如何暗流涌動，我們一直堅持認為，市場價格戰是不能長久、沒有前途的，只有品牌才有強大的市場影響力。青龍公司能發展到今天，最重要的是以品牌為核心。青龍堅持“先賣信譽和服務，后賣產品”，致力于生產有高性價比、有競爭優勢的產品，通過線上線下相結合的方式進行品牌推廣，一是通過會議營銷來與客戶近距離溝通，進行品牌宣傳與傳播。二是成立網絡部，在企業官網、企業微信平臺及各種網絡平臺進行推廣。三是對各市縣合伙人代理店進行統一形象宣傳，提升品牌影響力。目前公司已經形成了一整套相對完善的產品營銷體統，實現了產品品質、信譽、服務和效益的多方共贏。

青龍公司設計統一的體驗店

記者：貴公司企業文化在行業內都是比較積極、為人稱道的，那么青龍的企業文化建設有哪些值得其他公司學習借鑒?

賀金龍：青龍具有積極好學的企業文化可能與董事長的經歷有關。我們宋董事長畢業于西安建筑科技大學，曾執教武漢建筑科技大學，從商后不忘系統學習，后又獲中歐EMBA碩士，科班的經歷煅造了他儒商風范，也造就了積極向上的青龍企業文化。因此青龍創建伊始，企業文化就非常的正能量，員工滿意度、歸屬感和企業凝聚力都是業界較高的。

同時，為了提升員工歸屬感，豐富員工的藝術情操，增強自信心、歸屬感和社會責任感，公司聘請專業的影視團隊設計、制作了具有濃郁青龍文化色彩的司歌《青龍之歌》和微電影《光陰的故事致匠心》等作品，企業精神面貌也煥然一新。

青龍微電影拍攝現場

另外，公司在住宿、保險、年假、旅游、體檢等福利方面都非常舍得投入，傾力支持員工的運動修身，提倡勞逸結合，鍛煉更加健康的體魄。通過不斷的努力營造，青龍公司一直是防水企業中員工士氣較為旺盛的少數幾家企業。

記者：青龍公司的快速成長，為我們建材防水領域提供了可資借鑒的經驗和樣板，希望青龍公司越做越好，在新的征程上再創輝煌，謝謝賀總!

賀金龍：謝謝!