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與家裝公司維系好關系,瓷磚企業發展就會如魚得水

發布日期:2018年12月22日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

商場上有非常多敵人對你虎視眈眈,同樣也有很多利益伙伴等著你去發展。瓷磚作為家裝中的一份子,自然而然的及家裝行業成了兄弟行業,家裝公司能夠為瓷磚企業提供渠道,家裝公司是直面顧客的,他們對顧客喜好的把握通常更加明晰。顧客對瓷磚產品有什么要求,風格上有什么變化,他們手中把握著第一手消費需求資料,維護好及家裝公司的合作關系,瓷磚企業的發展就會如魚得水。

但在充滿變數的市場形勢之下,由于利益出發點不同及思維構架不同,合作頻頻出現分歧,導致雙方的信任度降低。怎樣處理好合作中遇到的問題與分歧,關系到雙方的穩定利益,這是瓷磚企業在將來發展道路上所考慮的問題,怎樣能夠更好的利用起這塊資源,一切都在瓷磚企業當中。

家裝公司擁有對顧客的話語權,在選擇合作品牌企業時,他們占有絕對的主動權,瓷磚企業作為家裝公司的供應商,怎樣才能維護自身的權益?面對家裝公司強勢索要的高額返點,瓷磚企業有能力說“不”嗎?還能夠讓家裝公司自覺的將瓷磚產品帶入到自身的設計里面?

據了解到,很多大牌的瓷磚企業到目前為止,已經及全國多家家裝公司采取合作,產品也受到各家裝公司的支持,當然,想讓家裝公司認可,必須要有自身獨特的風格及優質的產品。

瓷磚目前及家裝公司合作,雙方都不可能說“不”,因為瓷磚企業及家裝公司是互惠互利的,誰也沒辦法對對方說“不”。現代人的消費觀念跟以前相比,已經發生了比較大的變化。顧客在家居裝修上,缺的不是錢,而是創意、想法。誰都想讓自身的房子住著舒服,看著舒心,又極具個性。這時,他們更愿意相信家裝公司的設計師,讓他們從專業的角度使自身的房子與眾不同。

事實上,家裝公司設計師的專業水準確實能給業主們提供較好的設計方案,甚至能“花小錢營造大功效”。這些現象,會使顧客信任家裝公司,家裝公司的設計師在選擇產品時更有話語權。所以,瓷磚企業需要家裝公司來予以推介及引導消費,沒有辦法向家裝公司說“不”。

業內人士目前比較看好這種合作關系,讓家裝公司及瓷磚品牌進行綁定。比如說,家裝公司的樣板房中所需要的瓷磚由廠家直接提供,讓顧客更直觀地看到瓷磚的裝修效果。若是顧客對款式或風格不滿意,設計師能夠直接將客人帶來瓷磚的店里,進行挑選。這樣,瓷磚廠家給家裝公司提供了展廳,家裝公司給廠家提供了平臺。通過這種方式,利用家裝公司的扶植,再進行區域性的廣告宣傳,瓷磚品牌就能夠在區域里面發展更快。

所以,瓷磚企業及家裝公司不是對抗的關系,而是需要更多的合作。隨著市場的進一步成熟,它們必將走向品牌聯合、品牌聯盟的道路。


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