放眼當(dāng)前廚房電器市場(chǎng)，促銷已然成為市場(chǎng)上的常態(tài)現(xiàn)象。廚房電器企業(yè)在總體行業(yè)態(tài)勢(shì)比較走低的大背景下，要想謀得長(zhǎng)久發(fā)展單單借助促銷毫無(wú)疑問(wèn)是不可行的。在顧客購(gòu)物逐步理性的當(dāng)前，促銷對(duì)顧客的刺激效果早已毫無(wú)疑問(wèn)降低，因而，廚房電器企業(yè)要想謀求商機(jī)還需“獨(dú)辟蹊徑”。

在銷售流程中廚房電器品牌感召力十分關(guān)鍵

中國(guó)廚房電器品牌歷經(jīng)了很多年的沉淀，盡管不敢說(shuō)全部的品牌質(zhì)量都能合格，可是處在第一梯隊(duì)的這些品牌，在質(zhì)量上是基本上有保障的，但說(shuō)到品牌影響力，就差之萬(wàn)里。筆者接觸的經(jīng)銷商，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)推廣尤其感興趣，可是對(duì)品牌推廣卻不太熱衷，在他們來(lái)看，“廚房電器應(yīng)屬耐用消費(fèi)品，個(gè)人消費(fèi)次數(shù)低，所以對(duì)品牌的認(rèn)知度也不高，想鎖住客戶，只能依靠個(gè)人的口碑。”這是許多經(jīng)銷商的看法。

有許多廚房電器企業(yè)或是看重品牌推廣的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡演會(huì)，可以說(shuō)是是各出奇招宣傳品牌。筆者想說(shuō)的是，這種品牌推廣，假如可以持續(xù)，能在一定程度上對(duì)終端銷售發(fā)生促進(jìn)作用，可是想發(fā)生長(zhǎng)時(shí)間效應(yīng)，或完成銷售突破性進(jìn)展，太不容易。顧客會(huì)由于關(guān)注某一個(gè)綜藝節(jié)目認(rèn)識(shí)到這一品牌，并記牢這一廚房電器品牌，可是卻非常少由于這一場(chǎng)景而挑選去選購(gòu)這一品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的品牌累積并發(fā)生對(duì)應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓顧客掏腰包。

廚房電器企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式需有創(chuàng)新

除開(kāi)品牌本身之外，營(yíng)銷同樣是十分關(guān)鍵的一個(gè)層面。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品營(yíng)銷是一件很正常的的事情，廚房電器即便應(yīng)屬耐用消費(fèi)品，也存有產(chǎn)品庫(kù)存，又或者是產(chǎn)品升級(jí)等情況，利用各種各樣實(shí)際或變相的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常的，許多國(guó)外廚房電器品牌也會(huì)挑選在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)展這樣的促銷活動(dòng)。

可是在中國(guó)，這種營(yíng)銷毫無(wú)疑問(wèn)早已變了味兒——價(jià)格一致形同虛設(shè)，價(jià)格機(jī)制虛幻，加上長(zhǎng)年的優(yōu)惠促銷，不但讓潛在的顧客對(duì)廚房電器價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺(jué)，對(duì)商家的所謂的促銷活動(dòng)也開(kāi)始更加麻木。在缺失了各種各樣的品牌促銷成功的要素后，中國(guó)廚房電器行業(yè)的終端品牌活動(dòng)正變得越發(fā)“另類”：營(yíng)銷方式越發(fā)精致，可是無(wú)論是哪一個(gè)主題的優(yōu)惠活動(dòng)，無(wú)論是商家怎么樣吆喝，顧客都是冷眼旁觀。

在當(dāng)前的廚房電器市場(chǎng)上，在促銷早已成為常態(tài)現(xiàn)象的大背景下，顧客對(duì)促銷的這一態(tài)度，對(duì)廚房電器企業(yè)而言，或者是令人深思的。市場(chǎng)上一連串的原因正在鞭策廚房電器企業(yè)作出改革，假如還固守著促銷模式，等候促銷帶動(dòng)銷量提高，這毫無(wú)疑問(wèn)是“等死”的最直接體現(xiàn)。