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廚電企業需完成全員營銷到全員活動戰略轉型

發布日期:2017年05月16日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

解析廚房電器活動營銷問題

廚房電器廠商總是喜歡將“全員營銷”口號掛在嘴邊,甚至拋出“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”等觀點,激勵營銷團隊在一線市場上不斷深耕細作;現在,廚房電器商家則要全面升級并快速實施“全員活動”的新思維,將“活動”作為貫穿整個廚房電器終端推廣、促銷的全過程,上演“活動無處不在無時不在”的營銷新格局。

雖然在過去兩年,不少廚房電器商家都在加大并加快促銷和推廣活動周期及頻次,與過去十多年相比,有了顯著提升,但依然存在三大問題:一是在數量上,廚房電器活動還不夠多;二是在內容上,廚房電器活動還不夠豐富;三是在體系上,廚房電器活動還不夠有計劃、有目標、持續性。

在最近一兩年來的廚房電器商家市場營銷群體中,不乏一些質疑活動效果,擔心活動投入打水漂的人。出現這種情況純屬正常,但絕對不能因此而放棄“搞活動”。出現活動效果不好的情況,需要反思活動在策劃、實施過程中的不足。

完成全員營銷到全員活動戰略轉型

梳理中國廚房電器品牌的終端營銷,過去幾年以來主要停留在一個階段。那就是等客上門,并在最近兩年開始向“拉客上門”。這顯然已不符合當前廚電市場終端和營銷需求,而是應該“用戶在哪里,活動現場就辦到哪里”,而不是簡單的拉客上門,而是門外的現場攔截。

對于廚房電器品牌來說要想在2017年終端市場上有所引爆,必須要完成“從全員營銷到全員活動”的戰略轉型,將全員營銷徹底落地,通過各種促銷活動,真正完成全員營銷的轉型,從而讓每個員工都成為推廣員、銷售員和業務員。

同時在策略上,要從銷售門店內部“臨門一腳”的終端攔截,快速進入無處不在的活動現場用戶攔截。要真正通過各種分布在不同區域、不同商業地帶的促銷活動、推廣活動,甚至是產品的體驗品鑒活動,通過這種形式多樣、內容各異的活動,成功在茫茫人海中精準抓住用戶和需求。

盡管活動營銷是大部分廚房電器企業都采取的市場策略,但仍需對活動進行差異化細分,針對不同市場環境采取相應的活動內容和形式,這樣才可以激發消費熱情,打開營銷新格局。

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