灶具在一線城市的發(fā)展逐漸的成熟，當(dāng)下的市場份額已充分飽和，若想再有所進(jìn)步需要全面的進(jìn)行市場份額開拓和爭奪。而在經(jīng)濟(jì)相對較緩慢的三四線市場，灶具企業(yè)尚未真正展開拳腳，為此，大部分品牌選擇先占領(lǐng)已有的三四線市場，再擴(kuò)展新的市場份額。

面對三四線市場 灶具企業(yè)以低價(jià)高質(zhì)突破

三四級灶具市場客戶品牌意識(shí)差，對產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對眾多的中小灶具品牌，客戶比較容易接受低價(jià)策略。面對魚目混珠的三四級市場，怎樣突出自身品牌、品質(zhì)優(yōu)勢十分關(guān)鍵。

因此，企業(yè)要與這些以低價(jià)吸引客戶，生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規(guī)范的灶具小品牌區(qū)別開，就必須找出差異化，通過差異化的賣點(diǎn)吸引客戶。目前，三四級市場客戶收入也在慢慢提高，客戶對灶具產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求十分明顯。所以，可以將自身灶具產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢作為一個(gè)活動(dòng)賣點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢點(diǎn)，提升銷售。

三四線市場的促銷活動(dòng)要具備市場“吸力”

隨著，各大灶具企業(yè)銷售渠道的不斷下沉，勢必要加劇三四級市場的競爭，誰先在促銷活動(dòng)方面進(jìn)行有效卡位，誰就在下一輪的市場競爭中立于領(lǐng)先地位。

由于三四級市場渠道的分散性，在一場促銷活動(dòng)過程中，灶具企業(yè)促銷活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料有時(shí)無法及時(shí)有效到達(dá)銷售終端，促銷活動(dòng)的相關(guān)信息更是無法及時(shí)到達(dá)終端顧客。因此，灶具企業(yè)更加需要其在終端具有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

隨著近幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，縣級市場的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，開始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級市場為灶具企業(yè)帶來的機(jī)遇比較大。隨著客戶對各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動(dòng)的頻繁開展，灶具企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才可以吸引更多的客戶，真正擴(kuò)大自身的市場份額。